8月7-10日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会正式举办。此次展会以“重振内销，只争朝夕”为主题，深剖行业变革之路。也在此与锦绣墙布销售总监完颜对话，让经销商更好了解到他们的参展亮点和战略规划。

(图片来源：锦绣墙布官网，侵删)

采访嘉宾：锦绣墙布 销售总监 完颜

对这些现场加盟的经销商，贵企会提供怎样的支持或福利吗？

完颜：目前整个行业的门店销售进入了引流难，成交难的艰难困局，因此我们2019年5月成立商学院，目前行业内我们的商学院培训体系是比较健全的，我们基本做到了天天签单、周周落地 、月月培训，2019年底战略布局，成立了锦绣商城，通过商学院，品牌形象升级，终端多维互动，优先服务体制，惠享便利政策，实现门店业绩快速倍增的能力，我们也在2020年的8月2日签约陈紫函为品牌形象代言人，此举动也是我们战略布局的一步，我们会不断地为加盟我们品牌的门店赋能，最终实现共赢。

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现在大家越来越关注线上渠道的运营，但经销商仍在摸索如何在线上破局，请问贵企如何帮助经销商进行线上运营？

完颜：2019年到2020年线上最火爆的关键词就是粉丝，私域流量，裂变和直播，有抖音，快手，斗鱼等等直播线上平台，对于我们的家居建材行业或者软装行业，属于低频消费产品，消费者还要到线下实体店体验我们的产品才能产生实际的购买，要到门店体验我们的产品花型，色彩，质感，搭配方案等，所以对于我们的行业可能线上和线下的融合会是一个主流方向，有可能不久将来工厂也好，门店也好都会有线上直播的销售模式，甚至门店也会有一个岗位叫做线上运营，随着5G时代的到来，会有更加多元化的运营模式，我个人认为我们家居建材行业，软装行业线下还不会被线上取代的，线上和线下的结合和打通是我们要做的事情。

疫情期间我们就第一时间启动了客户关爱渠道，为经销商普及防控知识并做好思想疏导，从营销的角度公司帮助经销商深入分析了疫情之下市场的情况和走势，有针对性地对经销商制定了系统化的营销策略，也在力所能及的范围对经销商进行补贴类的支持，授人以鱼不如授人以渔，我们带领经销商做了“不出门装新家”的线上活动，让我们的经销商学习最新销售模式，进而获得尽快恢复元气的能力，紧接着又做了五一返厂购，年终庆典 巅峰定制等等线上联动活动，当然接下来我们也会通过线上的渠道，各个媒体的网络以及自媒体做好品牌宣传工作，比如像慧亚资讯这样的媒体深度的合作，我们也会通过商学院来更多的赋予经销商运营能力，培训会和联动活动我们会持续的进行，让所有经销商尽快的走出困局。

(图片来源：锦绣墙布官网，侵删)

今年深圳家纺家居展的主题是“重振内销·只争朝夕”，您对“重振内销”有什么建议？对市场的变化又有哪些布局呢？

完颜：我们品牌2019年是快速发展期的话，可能我们2020年要做的是渠道的优化，年初我们的销售团队以及督导团队就增加至50人以上，团队的建设精细化，强化品牌的服务，2020年我们会有节奏的，有计划的，持续不断地向加盟我们的终端传输能量，实现共赢，我相信越是艰难的市场格局，越是机会来临的时候，我们做好准备了，迎接新的挑战。

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