对经销商而言，如何应对越来越挑剔的消费者、如何在新的环境下与企业保持良性的互动合作，这不仅关乎品牌在某地的兴衰成败，更是经销商个体的衣食来源。下面就来听听科恩厨房电器河南信阳经销商张国成对于市场推广、厂商合作、销售业绩等方面看法。通过案例分析，为在环境大变革时代的企业和经销商个体在运营中提供参考。

张总2016年加盟科恩，凭借着一股干劲，带领团队实现了一次次突破。通过短短两年时间的发展经营，开设了3家科恩电器专卖店，期间也见证着厨电市场的发展。虽然生意一年比一年难做，但我们的销量还是保持增长的，张总表示。同时张总也坦言：“这两年多来，厂家的扶持力度更大了。从原来简单的生产、销售合作模式，进行了生产、销售、培训、服务等一系列品牌营销模式的升级。”这也是保持店铺销量持续增长的保障。

科恩厨房电器能够在河南信阳地区取得如此成绩与消费者认可，不仅在于品牌营销模式的升级，还归功于对产品的精益求精。张总透露：“科恩产品强有力的质量保障与完善的售后服务体系保证了销售工作顺利持续的进行，配合到位的宣传推广手段，销量不提升都难”。河南信阳3家专卖店布局在县城市场，在张总的带领下，团队定期举办单店活动，参加品牌联盟活动、建材市场的活动等。

其中与家装公司合作推广样板间的效果最为明显。随着用户对品牌、产品及服务需求的升级，张总主动加强与总公司的联动，这样不仅有助于经销商更快地把用户需求反馈给厂家，也有利于终端更好更准确地将厂家福利及产品优势介绍给用户。

市场竞争越激烈，越是考验厂商双方能否步骤协调、共同面对。张总能够在市场困难的情况下，紧跟科恩总部的节奏，主动出击，投入资源进行销售拉升，这样的销售激情值得同行经销商的的效仿与学习。