德意丽博橱柜以“腾跃2014”为主题的年度零售业务工商洽谈会于2014年2月21日在杭州宝盛水博园大酒店正式召开，这是继20日成功举办全国招商大会后德意丽博的又一盛举。数百名丽博人士共聚一堂，共商德意丽博2014经营发展大计，共享零售业务经营成功经验，为德意丽博2014年零售业务的全面部署和展开喝彩!

采访人物：德意丽博橱柜浙江绍兴柯桥经销商 张一品

采访现场：德意丽博橱柜2014年度零售业务工商洽谈会现场

采访地点：杭州宝盛水博园大酒店

中华橱柜网的网友大家好!这里是德意丽博橱柜2014年零售业务工商洽谈会的现场，今天我们也非常荣幸，我们邀请到柯桥店的张一品张总来接受我们的采访，张总，您好!

【德意丽博橱柜经销商 张总】你好，中华橱柜网的网友大家好!

我们得知张总从09年开始经营德意丽博橱柜这个品牌，历时已经有4年之久，从第一家店到现在，咱们的第二家店也已经经营了一段时间了，整个业绩是非常好的。所以在这里，我们想请张总给广大的经销商朋友分享一下在经营过程中的一些好的经验。

【德意丽博橱柜经销商 张总】在一个区域内，特别像我们这种三级、四级市场，一个品牌的定位是非常非常重要的，在一个建材或装饰行业内首先要确定好我们的定位，让大家都知道我们的一个品牌定位。第二就是我们对于一个老客户的把握，在服务方面一定要做的更好，因为现在很多的客户的经济条件都是非常好的，他们的亲戚朋友的消费能力也是非常强的。这方面的客户是可以扩大我们的影响力的，给我们的后续带来很多的订单。

今天在会议上，我们集团总部也公布了很多的好消息，包括德意电器方面的产品线的丰富;包括衣柜和护墙板也将也年终上线，所以说我们整个德意丽博橱柜的相关的产品线是越来越丰富了，对于经销商而言，这些产品线的上线在哪些方面能够得到一定的帮助呢?

【德意丽博橱柜经销商 张总】：这个消息是我开工商洽谈会来说最高兴的一件事，首先我们的公司德意丽博和我们的兄弟公司德意电器，电器的打通，可以让我们的销售面更广，让我们在电器方面更有竞争力，产品在各型号和功能方面的覆盖会更全面了，这样是可以增加我的利润的，也可以增加客户的一个选择面，配套方面会做的更好。其实我也想过要做衣柜和木门，护墙板也已经很久了，只是这样的话一定会分散我们的精力，要去了解很多品牌，不同的企业文化。而当我们公司能够成功的开发出这些领域，一方面可以节省我的精力和我的管理成本;第二方面是可以增加我们的利润点，增加一个客户的客单价。

：咱们店的销售量在整个经销商店中销售业绩是名列前茅的，这方面肯定跟张总多方面的经营管理是分不开的，同时肯定也是跟德意丽博橱柜的产品优势密不可分的，那您觉得德意丽博橱柜的竞争优势主要体现在哪一方面呢?

【德意丽博橱柜经销商 张总】：德意丽博橱柜首先是一个非常务实的一个企业，我们所以的产品都实现全部自制，所有的柜体、门板等都是企业自制的，在销售方面可以告诉客户，我们的产品在质量方面不会出现任何的问题，售后相对来说会更加便捷，产品线全面普及的话，对于我们新的产品的推出周期来说会占很大的优势。

：好的，非常感谢张总来接受我们中华橱柜网的采访，也预祝我们张总的事业越做越大，生意越来越红火，谢谢张总。