位于湖北省西南部的恩施，是湖北省九大历史文化名城之一。这里的人勤劳奋进，敢于突破，凭借独特的眼光和灵敏的嗅觉，为自己和家人的幸福生活搭建了良好的基础。

德意·丽博湖北恩施店长 潘学禹

选对人，选对事

潘学禹是德意·丽博湖北恩施店的店长，去年7月底他和朋友一起合伙开了这家丽博橱柜店，业绩一直都很给力，据他自己介绍，月均下单量比较稳定，收入也挺可观。

不过潘学禹是个“一心多用”的人，橱柜生意算是半路出家。过去从事康体器材生意的潘学禹，说起和丽博的际遇，也觉得很有意思：“过去上班的单位就在德意公司的旁边，常常听人夸起这个品牌。后来自己装修房子的时候才真正接触到了德意丽博橱柜，果然是名不虚传。”于是他脑筋一转，“这样有品质和档次的产品，一定会受恩施市场的欢迎。”

抱着试试看的心情，潘学禹找到了自己的兄弟，一个在销售方面特别有经验的人与他搭档。“合伙做生意，找对路再找对人，这是必须的。”潘学禹在康健器材行业中也是销售区域经理出身，所以对于市场的把握和团队的运作也有自己的思路和一套。目前恩施店共有6名成员，潘学禹说，好的团队就是每一个人都在为共同的目标而努力，而他就幸运地拥有这样一支团队。他说，“找对正确的人，做正确的事，就会得力很多。”

有付出，才有回报

恩施店位于恩施第一个建材专业市场国际装饰城内，160平米的店面正好位于中间位置，周围三面全是通道，占据了优越位置，客流量较大。

俗话说，“酒香还需客来品。”随着市场竞争日趋白热化，“守株待兔”的纯粹坐商模式显然早已不适应时代发展的潮流。无论是扩大品牌知名度，还是提升销售业绩，都有赖于落地化推广。

潘学禹的团队清晰地意识到这一点，于是在所有新开的楼盘内打起了醒目的宣传广告，主动挖掘、联系潜在客户。事实证明，效果斐然。一个月内，潘学禹店内的客流量翻了好几倍。他说：“成功的路上没有坐享其成，只有付出，才会有回报，只有强势出击，才能占领市场的主导地位。”

除宣传推广外，优质的产品和良好的服务更是潘学禹在恩施市场上披荆斩棘的利器法宝。他始终深信，口碑是最好的宣传手段，开业大半年来，客户带客户的情形经常连续上演。去年冬天，一位急需装修入住的客户在店里订购了橱柜，没想到这套橱柜竟成为了她家唯一按时安装的主材。这番高效的服务不仅打动了客户，而且负责这位客户装修项目的家装公司也十分满意。这之后，家装公司时不时地就向其他客户推荐德意丽博橱柜，潘学禹自豪地说：“现在这家家装公司一半的订单都是从我这里供货的。”

德意圆了我的一个梦

恩施这个城市现如今已进入了高速发展的阶段，潘学禹正是看中了恩施橱柜市场的巨大潜力。自从加入了橱柜行业，潘学禹的生活变得十分忙碌，但是他反而觉得日子越来越踏实，因为他正在朝自己幸福的生活和理想迈进。“我想当初选择德意丽博是一个正确的决定，它圆了我的一个梦。”