优姆橱柜在营销的过程中，优姆橱柜厂家销售部发现，处在销售渠道中的二级经销商们面临着一个竞争激烈、复杂的商海，橱柜经销商如何才能经营好他们的生意呢?近日，笔者对浙江优姆橱柜的二级市场的经销商进行了经营管理状况调查，并对其生存之道提出了客观的建议，仅供广大橱柜厂家和品牌橱柜经销商参考。

通过走访发现，橱柜二级市场的经销商在各个环节中存在着一个比较严重的问题，简单归纳：橱柜经销商销售的渠道拓展。

优姆在这里说的橱柜销售渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对橱柜经销商还是橱柜厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是厂家和经销商关注的问题，经销商选好分销商主要从以下四个方面：

1. 橱柜店的经营实力。这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

2. 店面管理水平。要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。

3. 橱柜营销整体模式。分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，橱柜价格不规范或者是营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

4. 销售运作经验。对于经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。

浙江优姆品牌整体橱柜衣柜厂家提示：选择分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此优姆橱柜品牌建议各橱柜厂家注意在选择招商加盟合作伙伴时要避免这一点发生。