2019年7月10日，川皇于东阳富嘟酒店隆重举办了“高能开启，一本万利”川皇高能集成灶新零售会员店合作会议，川皇的领导与优秀经销商们共聚一堂，探讨新时代下的发展之路。本次会议上，集成灶之家记者与川皇总经理蒋云海先生进行了一场现场访谈，浅析了一番川皇的思想。

(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)

（川皇总经理蒋云海先生）浅谈集成灶行业

蒋总作为一个在集成灶行业有着丰富从业经验的职业经理人，对集成灶行业未来的发展有自己的看法。他认为，集成灶从属于厨电行业，同时也归根于家电行业。任何一个行业都有发展期、成熟期、饱和期、衰退期，那么从家电、厨电行业的发展兴衰过程分析，用一天中的时间来形容集成灶行业目前所处的阶段，那么应该是上午十点，还处于快速上升期，远没有到达饱和期。因此，集成灶未来的前途是灿烂光明的，但在发展的过程中也难免有艰辛。

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川皇品牌立意

以前在行业中，川皇是一家国内比较知名的集成灶代工制造型企业，如今突然转型开始大力推广发展自主品牌的经营，企业也有着自己的考量。对此，蒋总是这样解释的：“创建自主品牌，一是在满足物质需求之后的精神需求，希望当某一天老了以后。能够在各个地方看到川皇的加盟商、代理商朋友。二是从企业自身条件出发，川皇在生产研发上一直都拥有自身优势，品牌产品也有完善的产品品质作为基础，品牌运营也有自己的一套模式，因此经营自主品牌的压力并不算大。”

同理，川皇能够保证自主品牌能够在未来竞争会越来越激烈的集成灶市场中稳健发展，也正是因为川皇有着实力基础。虽然无法具体分析川皇有着怎样的竞争力，但始终川皇注重以人为本，客户最终是否选择川皇，看的就是川皇或带来的责任感与上进心。

(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)

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新零售生态模式与优质客户

而对于招商，蒋总也有着自己独特的认知。每一个公司创办品牌的时候会思考渠道模式，企业如何定位品牌，如何经营客户。在蒋总看来，行业中并不存在最好的模式，只有最适合市场的模式——生态模式，这种模式更富有弹性。他说到：“不同市场中集成灶的成熟度不一样，消费容量和消费承受能力不一样，市场行业格局竞争态势不一样，未来跟企业合作的客户的资源环境不一样。”

有的企业老板认为“公司要招就招优质客户，要资金实力雄厚，肯砸钱的客户”，而蒋总则持有相反的看法——会砸钱的并不算优质客户，会赚钱会花钱的才是。优质客户都是通过市场历练，沉淀经营出来的，一个优秀的经销商必定有盈利能力，也意味着有销售能力和经营能力。川皇在新零售会员店中设计了三种合作模式，就是为了能够弹性容纳更多的优质客户，可以让客户对号入座自由选择，而不受到资金限制。

(图片来源：川皇集成灶公众号，侵删)

集成灶行业仍在高速发展，但只有在繁荣的时候保持清醒，认清并发挥好自己的优势，才能走的更远。能赚钱的才是好品牌，能全方位帮扶客户的才是好厂家，川皇开启高能新零售会员店，正是顺应时代发展的良性变革，带着家人在风云变幻的市场中开辟出一条适应竞争市场的发展之路。

(文章来源：川皇集成灶公众号，侵删)