7月13日，春天集团2024年营销中心年中总结会议在公司三楼会议室召开。当前是一个机遇与挑战并存的关键时期，此次会议不仅是对上半年辛勤工作的一次全面回顾，更是实践下半年目标的助力器和加速器。集团公司董事长吕新印、营销中心总经理童侠拓、各地办事处经理等相关人员参加了本次会议。

(图片来源：春天地板公众号，侵删)

本次会议共计三天，主要分为三项议程。前两天由工程办和零售办负责人分别进行上半年工作的复盘、总结和分享，通过这一环节全面梳理上半年的工作成果，学习优秀办事处的工作方法，明确各市场区域的责任与未来目标；第三天营销中心根据市场需求和客户反馈与公司制造中心进行产品的沟通与交流。

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营销中心总经理童侠拓在开场发言中表示，当前市场竞争激烈，对销售人员的业务水平、作战能力提出了更高的要求。他要求全体与会人员要带着问题去找答案，通过三天的总结、交流、学习思考：

一、是否了解市场？

二、是否了解客户？

三、是否了解友商？

四、是否了解“自己”？

各办事处经理紧密围绕上半年度的工作成果进行了全面而深入的回顾。通过详实的数据、真实的案例和深刻的剖析，逐一展示了各自区域的工作成果。尽管全国市场经济形势依旧严峻，但每一份数据、每一个案例都是团队不屈不挠、奋勇向前的最好证明。

同时，各办事处也深刻地进行了自我反思，认真总结经验教训。大家围绕工作中遇到的挑战与困难，深入剖析原因，提出合理化建议和改进措施，通过不断学习和自我提升，优化办事处团队的经营模式，提升团队整体效能。

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综合了全体办事处上半年工作总结，营销中心总经理助理薄莹莹公布上半年完成销售指标同比增长8%以上的9个办事处名单。

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这些办事处在过去的半年里以卓越的表现和艰苦奋斗的战斗精神为公司做出了重要贡献。无论是面对强大的市场压力还是日常服务经销商，他们都展现了极高的专业素养和敬业精神。吕董对他们进行了表彰和嘉奖。童总鼓励其他办事处不要气馁，下半年再接再厉争取年底交出满意的答卷。

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最后吕董对本次会议做总结，并对全体办事处提出了殷切的期望和要求。他指出，目前全行业面临着市场规模缩小、竞争加剧、价格压力增大的挑战。为了在这样的市场环境下生存并发展，办事处经理需要综合考虑多个策略:

1.多品类战略与品牌建设:借鉴格力、美的等品牌营销策略，鼓励经销商多品类经营，提高店面的客单值，增加经销商的盈利空间。密切关注经销商的盈利状况，确保经销商能够持续经营品牌，形成良性循环。

2.优化经销商网络渠道:加强与全国装企和地方装企的合作，当下，消费群体的消费习惯发生转变，了解装饰公司的需求和趋势，为装饰公司提供定制化的产品和服务，增强合作关系。

3.标准化管理。编制标准化服务手册，建立标准化服务流程，向优秀的同行学习，做好服务做好口碑。

4.加强网络建设:举办招商会，吸引更多经销商加入，并通过培训提高经销商的销售能力和服务水平。提升店面形象，优化产品布局，确保有高端产品提升品牌形象和知名度，中端产品满足大众消费需求，低端产品覆盖更多市场。针对不同消费群体和市场需求，提供定制化的产品和服务，提升客户满意度。

5.加强内部管理:提高员工素质和专业能力，建立高效的团队。加强内部沟通和协作，确保各项策略得到有效执行。优化内部管理流程，降低成本，提高运营效率。建立健全的客户服务体系，及时解决客户问题，增强客户对品牌的信任感。

吕董表示通过以上策略的综合实施，我们的办事处在激烈的市场竞争中得到发展壮大。

此次年中总结会的成功举办，不仅增强了团队的凝聚力和向心力，更为公司下半年的发展注入了强大的动力，大家将以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到下半年的工作中去，携手共进，共创辉煌！

(文章来源：春天地板公众号，侵删)