“净水系统和电坐便器是健康家电最重要的体系，直接影响用户生活质量，也是建材市场需求量规模较大的产品。”，中怡康时代市场调研机构日前发布报告强调，家用净水器则成为建材渠道需求量最大的家电产品！

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

根据中怡康的调研监测数据，2020年1-9月家用净水系统在10城市125家建材渠道达成销量269千台，是建材渠道需求量最大的家电产品，实现零售额14.38亿元，同比增长9.2%。受今年疫情因素影响，线下建材终端门店闭店及限流的影响，在疫情高峰期第一季度家用净水系统销售规模探底，二季度后复苏反弹，5月份为上半年最高峰值，后续月份增长强劲。

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家用净水系统在建材市场一线城市表现出强劲的购买力，其中北京、上海两地成交规模最大，在增长方面两地表现不一，北京同期下滑（跟第二波疫情相关），而上海依然保持强劲增长。此外，以杭州、南京等为代表的江浙一带净水系统亦是保持增长。以重庆为标杆，西部城市成都和重庆有较高的增长空间；二线城市青岛、沈阳等增量较大。

建材市场家用净水系统前端设备产品类型主要以软水机、中央净水机、前置过滤器为主，其零售额占比分别为38%、19%、9%，管道超滤占比下降仅为2%；后端设备主要以厨下反渗透纯水机和厨下微滤（含超滤）净水机为主，零售额占比分别为21%和9%，其他后端设备如台式直饮机、立式直饮机、管线机占比皆不到1%，水龙头净水机主要在电商活跃，建材渠道甚少。因此，在建材渠道，产品属性特征很鲜明。

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据中怡康提供的信息，2020年1-9月建材渠道电坐便器实现销量228千台，需求量仅次于家用净水系统、油烟机和燃气灶，达成销额14.41亿元，同比增长26.4%。同样受疫情因素影响，电坐便器建材渠道在第一季度表现低迷，第二季度起恢复，平均月规模超过2亿，7月份增长达到峰值，9月零售额规模为全年最高。

为什么建材渠道能够呈现“一枝独秀”的状态？这跟建材渠道的天然属性有较为密切的关系，简要总结有这样几点原因：第一，建材渠道场景化好诠释实现，家居怎么安装表现，在建材渠道可以完整地通过饮水和用水场景，管路连接很好地诠释出来，非常直观，用户好理解。第二，建材渠道对标的是具有刚需的装修群体业主，能够跑在家装最前端对接和锁定刚需客户。

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第三，但凡去建材渠道咨询和购买的业主，多为中高端群体，容易接收“全屋净水”理念，从前置过滤器，到中央净水机、中央软水机、末端反渗透纯水机、管线饮水机，能一揽子选购，而非单一产品的咨询和购买，所以客单价比较高，一旦从大几千到上万元乃至十万元都有可能实现成交。

因此，在建材渠道，卖的是实景展示的场景，卖的是生活方式，卖的是一种理念、思想和体验，而不是单一的产品，销售的是美和健康。

(文章来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)