据奥维咨询数据，2021年Q1净水器全渠道零售量193.4万台，同比增长32.3%，零售额41.8亿元，同比增长46.1%（去年同期因疫情基数较低），保持了不错的市场基本面。奥维预测，水家电市场将从野蛮增长逐渐向理性市场发展，受“新量市场”和“更新换代”双重驱动，水家电市场潜力依然强劲。

家庭饮水和用水，有了新赛道

就未来发展看，围绕满足懒人、健康、舒适消费理念的产品及解决方案将成为泛家电行业增长最快的赛道。而围绕家庭用水需求的新增长这一赛道，将聚焦于热水器、净水机、净饮机、软水机等与家庭用水紧密相关的产品，会形成新一轮商业机遇。

(图片来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)

从水家电市场体量和发展潜力看，未来增长机会点是软水机、净饮机和市场体量巨大的净水器。热水器则普及度较高，更多的是新装房和更新换代需求。软水机从全屋净水领域给消费者带来多方位生活品质提升，咨询机构预测至2023年复合增长率可达17.1%，特别是4500-7000元价格段的中小型软水机较受欢迎。

中国宏观经济研究院院长蔡莹表示：“企业要站在更高维度看待‘全屋健康用水’这件事，努力参与到构建城市健康用水生态建设中来。”

场景化，家庭用水新赛道引爆点

人一生中最不可或缺的就是水，从饮水到日常清洗，再到沐浴，人们生活都与它密不可分。随着人们消费水平的不断升级，场景化趋势显著，消费者也因此对用水提出了更多细分化需求。

例如，婴儿沐浴对水温水质的要求更为苛刻，爱茶人士希望泡出的茶饮更为香浓，热衷厨艺之人对食材泡发的水质水温都有特定需求，爱美人士希望水可以让自己的肌肤更为细腻，健身人士希望有更充裕的水量……

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此外，作为地球最珍贵的资源，环保人士还希望水在提高人类生活品质的同时还可以被人类善待，需要节约，针对家庭用水消费者的多样化消费意识开始“觉醒”。

所以，一个场景需要个产品，或者一个解决方案给予应对和满足，由此带来产品的细分与延展，背后就是潜在的商机的聚合。

从全屋净水到全屋用水，新赛道加速

在健康用水观念普及下，家庭用水正在迎来全新赛道！由净水器或热水器单一产品带来的饮水和用水体验，向满足多场景下的家庭全屋净水乃至全屋用水需求转变，反向的全屋用水解决方案的大势已经形成。

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从2021年中国家电博览会现场各个品牌的产品展示不难发现，许多企业开始在围绕不同细分场景多维发力，开发新的热水器和净水产品，推出全屋热水、全屋采暖、纯净饮水、软化用水等全屋饮水和用水解决方案，打造智慧用水更多场景的智慧体验，并被多数企业看好。

全屋净水分质净化，产品持续升级

近两三年来，净水行业也通过技术升级为产品价值赋能。当前，净水产品的技术发展主要体现在3个方面：

首先，在净水器底层技术上，比如集成水路技术的开发应用，使得净水器的产品安全性得到了极大的提高，“跑冒滴漏”基本上得到了杜绝，产品体积得到了极大的优化，产品成本也得到了降低。

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其次，在中层技术上，比如大膜大通量净水器更节水，第一杯水的“宿水”问题的解决，噪声的进一步降低，龙头的无铅化等，都得到了优化。

第三，则是在附加功能上的集成，比如产品智能化设计，可以净水器滤芯到期报警，软水机需要加盐报警，双出水反渗透净水器满足性更强，远程手机实时查看水质数据及遥控净水器功能等等，这些技术都在被攻克市场渗透率在快速提升。

契合新赛道发力，渠道商需转型升级

聚焦用户需求的差异化和多样化，以及家庭场景化的设计和定义能力，提供从产品、设计、安装等全套服务能力，最终让用户获得“一步到位”、“一家搞定”的全新购物体验，这是具备现代化作战能力的优质渠道商必须具备的能力。

从单台单品净水器的低价竞争，到1+X饮水解决方案的套系化价值竞争，再到全屋净水乃至全屋用水全方案竞争，具备现代营销技能的渠道商必须要迎头赶、赶上来、做得好，实现“三级跳”。

(图片来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)

只有这样，才能打破“低价竞争”和“产品经营”思维，才能真正实现零售渠道的结构性升级，实现以服务商的一体化解决方案落地能力为导向的可持续经营，实现经销商和代理商自我的破局和蝶变。

“从国家、特别是地方的政策角度来讲，对饮水安全，饮水质量提高越来越重视，资金的投入会越来越大，所以未来饮水这个市场会无限大。”这是中国宏观经济研究院院长蔡莹的观点。

(文章来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)