商用净水是净水行业的一个细分领域，市场需求是很大的，它解决的问题是我们从每天早上七八点钟离开家，到晚上七八点回家以外这么一个时间段喝水的问题。

当然离开家喝水也有瓶装水、饮料、桶装水等替代品，但通过饮水净化设备提供安全的饮水是主要的解决方式之一，未来增长的趋势不容置疑。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

据测算，未来商用净水市场容量大于1000亿元，装机容量大于6000万台，包括办公净水、校园净水以及酒店净水，等等各种解决方案和应用场景。

商用净水专业化品牌少，品牌塑造少

首先是专业化品牌少。纵观当下的净水行业专注于商用净水的品牌与专注于家用净水品牌都是很少的，而从传统家电等行业跨界而来的综合品牌是比较多的，更多的是借助原有品牌效应进来“收割市场”。因此，专业化品牌还是有很多机会，未来是有做大做强的可能的。

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小学饮水区安装的立式直饮机，现制现饮很方便

品牌塑造方面投入普遍是偏低的，有很多企业几乎不怎么投入。纵观商用净水市场，现阶段处于渠道竞争大于品牌竞争的局面，也就是绝大多数的企业品牌，大家目前做的所有工作是建设商用净水的营销渠道，在品牌投入上几乎没有。

商用净水价格战明显，品牌战还没来

商用净水市场目前处于竞争的第一阶段，但渠道战、模仿战、价格战全都呈现出来了，谁做出来产品，产品有一定的市场，接下来就会有很多企业模仿跟进。而从第一阶段走出去之后，真正的市场营销，将面临的是品牌战。

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医院候诊室安装的立式管线机，取用水很方便

现在阶段还没有上升到品牌战的阶段，这是不正常的，正常情况下应该是进入品牌战之后才开始打价格战，但是由于市场相对分散，企业从业者居多，提前进入了价格战的状态。

商用净水3种商业模式都有机会

商用净水商业模式有三种：

第一个是就是传统的买断，目前也是大家做的最多的，从企业角度。

第二个是租赁，包年租赁，类似于办公用品，把基础设施提供给企事业单位，以每年的租金的形式来使用设备，厂家提供基础设备的各项服务与安全运行的各种保障。

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节电65%以上即开式开水器，节能减排效益明显

第三种是流量计费，流量计费表现形式就是刷卡，现在更多形式是微信与支付宝，通过消费纯净水、饮用水的流量进行收费的。

这三种商业模式，其实没有哪个是最好的，只有最适合企业自身特点，这个商业模式才是最好，才是最有竞争力。前提是，提供高品质的商用净水解决方案，并能够持续维护用户才是根本。

商用净水有6大细分市场，2点很重要

第一，商用净水总的观点是长期看好。无论你是买断还是租赁的，因为商用净水是健康中国的战略发展需要，是防恐安全的需要，同时传统的喝水是刚需，是有痛点，需要商用净水来解决它！

同时由于成本提高，对于末端企业用户来说降低成本也是十分重要的，而净水设备在保障饮水安全的前提下，是有机会将用水企业的饮水设备采购和使用成本大大降低的。

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自来水厂办公区安装的商用净水机制取直饮水

第二，商用净水的细分领域机会比较大。虽然商用净水已经是净水行业的细分市场，但是随着20年的发展已经出现趋势，进一步的细分。因为使用场景与用户的需求不一样，诞生了各类细分商用净水市场。

简要总结，可以有如下6个细分市场，值得关注：

1、工厂饮水市场；2、校园饮水市场。从幼儿园到大学不一样，每个阶段的学校需求也是不同的；3、门店类饮水市场，这个市场比较成熟；4、行政事业单位饮水工程；5、餐饮用水市场；6、楼宇饮水市场。5、6是未来两个潜在的蓝海市场，现在做得不多，但市场机会很大。

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工厂安装的反渗透水处理设备，制取纯净水

第三，专业化和差异化是未来的两支劲旅。未来商用净水，我认为会出现两匹马奔跑的局面，一匹马能跑出来的是专业化，也就是说在细分市场专注于净水领域提供产品与技术服务的净水品牌。另外一匹马跑出来的是差异化，也就是说他做的产品、品牌、模式和其他的竞争对手不一样。

差异化和专业化这两匹马未来在商用净水领域是很容易跑出来的。同质化，未来没有发展潜力，同质化最后就是价格战，不能打赢价格战，谁最后就得被淘汰出去。

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