2021年大经济环境这里不多说了，在宏观经济背景之下，2021年的净水器行业表现，在整个产业界谈不上多好，也谈不上多坏，有的增长得很迅速体量很大，有的确实步履维艰，有的已经出局。具体情况，请关注本号，咱们另外专门撰文再谈。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

今天只谈净水器行业于2021年度呈现的一个细节现象，但这个现象可不简单、不能小觑，毕竟“微观反映宏观”，微观也能在一定程度上“反映趋势”。

通用滤芯下滑，集成水路非标滤芯迅猛

不知道你发现了没有，2021年净水器市场上，10寸标准滤芯的净水器越来越少了，非标滤芯的净水器越来越普及！

而就此现象进一步细究，可以挖掘两个细分现象：1、即便有带压力桶的净水器，也大多使用非标滤芯，10寸通用滤芯也越来越少；2、有桶净水机越来越少了，而大通量无罐无桶净水机越来越普及。不知你是否有同感，或者发现了这个现象？

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市场常用的10寸通用滤芯

那么，为何会出现 “净水器通用滤芯越来越少而非标滤芯越来越多”的现象呢？我们可以进一步作如下3点原因分析：

原因一：中小微、杂牌企业快速出局

“恒者恒强”，在净水器行业同样适用。2021年，整体都不容易，不少创业型净水器品牌、杂牌企业陆续被“出清”，无论净水器生产型杂牌企业，还是小微净水器经销商和代理商，被大批量的边缘化。而以前靠“剑走偏门”通过模式运作的＊＊型、会销型企业也基本上没有了运作空间，陆续转行出局。

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11.3寸5级大滤芯上旋盖式集成水路净水机

其实，无论是生产型的中小微企业、杂牌企业、手工作坊类企业，还是小微渠道商，乃至会销型企业，大多销售的都是10寸滤芯的通用型净水器。而随着这类厂家和商家的卖不动货、没能力卖货而陆续出局，那么市场上10寸通用滤芯的净水器特别是反渗透净水器就越来越少见了。

原因二：净水器销量在向中大型品牌集中

任何一个行业、任何一个年代，都存在着“有人哭有人笑”的状况，净水器行业也不例外。毋庸讳言，2021年，净水器头部品牌大多都获得不错的增长，上规模的净水器渠道商基本盘也都很稳定。像咱们水丽净水器工厂（艾波特股份），专心做OEM/ODM代价生产，今年的产值居然实现了翻倍的增长！

而且，比较突出的现象是，无论怡口、3M、康丽根，还是美的、沁园、安吉尔、CILLY水の丽等品牌，都已经陆续与通用滤芯净水器销售作别，清一色的在积极推动非标滤芯净水机的销售。

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滤芯顶抽式大膜大流量集成水路净水机

你可能会问，为何会这样？背后的原因嘛，简要总结有这样3点：

1、通用滤芯市场价格太乱了，已经失去了原有的市场秩序和价值动力，低劣质通用滤芯充斥市场，本身可能活性炭重金属等污染物就是超标的，反渗透膜也很便宜，但可能起不到很好的滤除效果，有的起初看着效果很好，但却不耐用，可能很快就“报废”了。

2、因为“滤芯的通用性”，那么大品牌销售的净水器，可能会被无良的商家以低劣质的杂牌滤芯做替换，品牌净水机用户的消费权益和安全饮水就可能得不到有效保障。

3、“通用滤芯”在互联网上满天飞，当隔壁水电工也能随便找根低廉价格的滤芯给业主更换上的时候，净水器行业的良性循环就被打破了，“劣币驱逐良币”，越做越成“零和游戏”，最终大家都不赚钱，就都没有产品研发、品牌塑造和营销传播的动力了。

原因三：集成水路净水机推动行业迭代升级

那么，估计你会问，滨特尔、飞利浦、海尔、小米系、美的、安吉尔、怡口、水丽等知名净水器品牌都主推的是什么类型的反渗透净水器呢？几乎都是清一色的以无桶净水机为主导的集成水路技术！

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

滤芯侧抽式大膜大流量集成水路净水器

为什么？原因依然有3个：

第一、产品更安全。

具体可以细分为：1、集成水路净水机多采取卡接式一体成型滤芯，滤芯到期时直接将滤芯和滤壳一起换掉，这与传统净水器分体式滤芯（只换滤芯，滤瓶继续用）相比更安全。为啥？毕竟万事万物都是有老化周期的，像传统净水器的滤瓶一直在循环使用，就要持续经受水锤和水压的双重冲击，日积月累风险事故相比集成水路卡接式滤芯一定会越来越大。

2、与传统净水器相比，集成水路净水器管接件大大减少，产品本身运行更安全，故障率更少，品牌厂家和品牌经销商代理商都喜闻乐见。而且非常好安装，服务效率高。同时产品集成化，极致精巧，安装在厨下也不怎么占用空间。

3、谁销售谁换芯谁负责，净水机换芯时对应使用的基本上都是原厂滤芯，产品品质和出水水质就有了双保证。

第二、内动力充足。

有两点原因：1、产品生产效率更高，生产成本更低，这是内动力之一。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

2、与普适性的10寸滤芯比较起来，鉴于集成水路净水机的滤芯不通用特性，各个品牌只能更换自己的滤芯（采取同一OEM代工厂相同模具净水器之间滤芯可替换除外），净水器品牌厂家与品牌经销商代理商形成了良性循环，俗称锁定用户。那么，你货卖得越多，可持续性回报率越高，不给中小微工厂、杂牌手工作坊类工厂任何靠低质低价渗透的机会！这就进一步解答了前文所述“10寸通用滤芯越来越萎缩而非标滤芯净水器越来越快速增长”的原因！毕竟，集成水路技术的门槛是比较高的，没有较大资金投入和技术沉淀，是开发不出安全、稳定的集成水路净水器的！

2021年的净水器行业，这个现象应该说的很清晰了，作为渠道商的你，是跟上行业趋势和潮流，还是固步自封？需要自己琢磨了，否则的话，长此以往，你会觉得越来越累，你的市场和用户越来越萎缩，只能看着“别人吃肉”而你“连汤都喝不到”！

(文章来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)