他从2013年开始选择蒙太奇创业，在行业内摸爬滚打，他果断沉稳，这几年持续扩大蒙太奇硅藻泥在当地的影响力，他用平凡的人生谱写一段创业的佳话，他就是本期《创业者说》有幸采访到的云南省普洱市经销商——段新国。

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

辗转云南 寻求机遇

为了寻找创业机会，他从湖南老家辗转到风景秀丽的云南，中间迷茫过，也想过放弃，但是最终还是遵循内心，坚持了下来。他在亲戚的帮助下，在云南做起了产品批发的生意，逐渐站稳脚跟，通过努力闯出自己的一片天地。市场需求在变，他也在不断的转换思维，以便找寻新的突破。

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偶然机会 结缘硅藻泥

段总好客，朋友众多。在一次和朋友把酒言欢时，朋友向段总介绍了一种墙面装修的环保材质硅藻泥，有商业眼光的段总马上就看出这是个商机。虽然硅藻泥在当地算是新鲜的产品，对于普洱市这样一个地处云南略有些偏僻的城市来说，人们了解甚少。

但是段总却认为这既是劣势也是优势，人们的生活水平越来越高，对宜居环境的需求肯定也会越来越大，只要产品质量优质，未来能够满足人们对宜居、舒适环境的要求，那么在市场站稳脚跟就只是时间的问题了。

多方比较 选中蒙太奇

犹豫不决只会无端消耗体力和精心，成功的前提是要有所行动。段总经过周密的计划后，很快开始了计划的落实。他先在网上对比了多家硅藻泥，选中了包含蒙太奇在内的几家企业作为备选；出于生意人的谨慎，他特意到这几个品牌的工厂进行实地考察，最终因为蒙太奇硅藻泥和艺术涂料相结合的营销模式比较灵活、工厂生产的专业性和规范性，成功签约。

段总回到当地后，积极和相关负责的大区经理进行沟通、协商，进行市场考察，进行店面选择，监督装修进度，说干就干，毫不含糊，每一个环节进行的有条不紊。经过前期紧锣密鼓的准备工作，店面很快成型并正式开业！

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拓展渠道 引领当地市场

尽管做了充足的准备，开店后的困难还是比想象得大，当地的业主根本不知道硅藻泥是做什么的，开店一段时间，业绩可以用“惨淡”二字形容，创业处在了瓶颈。如果此时放弃，段总前期投入的人力、资金都将付之东流；思前向后，段总还是决定加大资金投入和宣传力度。

虽然事业上有些不尽人意，但是段总并没有因此而消极，他积极的寻找解决问题的办法，同时和负责当地的大区经理进行详细沟通和市场调研后，改变了宣传方案，通过小区业主群推广及品牌联盟活动，进行精准化的推广。加上段总之前做生意积累的口碑不错，深得客户的信任，凭借着这份信任，一些有房屋装修需求的客户开始尝试选择硅藻泥。好的产品加上施工技师精湛的技术，蒙太奇在当地有了口碑。老客户因为产品效果好，又介绍了新客户，就这样段总的事业总算渐渐好转。

＊＊曾经说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。唯有这样，人生的路才会走得长远。”段总正是凭借这样的乐观信念，在事业低谷时期不放弃，才终于迎来了现在事业上的柳暗花明又一村。目前段总已经成为当地建材行业的领头羊，而他成功的背后，有着无数次打破逆境的铺垫。

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

提升核心竞争力 注重技师培训

段总认为，蒙太奇产品质量优质，但是如果技术师傅对产品工艺了解不到位，施工技术不娴熟，呈现出的效果差，那么即使前期销售的时候说的天花乱坠，也是无济于事的。为了保证口碑，段总很注重技术师傅的培训。段总会积极为施工师傅争取到参加总部培训的机会，使技术师傅及时了解到新品的施工工艺和技术，对于技术师傅平时的工作也是严格要求质量，而且着重强调要慢工出细活，而不是光讲究效率。

无论施工方面。还是后期客户维护，段总都很注重每位客户的体验感，业主因为信任选择了硅藻泥，找到了段总，对于段总来说，他和施工团队就有义务让客户满意，段总长远的眼光为他积累的数量不少的老客户，为店面的平稳运行提供了保障。

干劲十足 展望未来

段总对于成功有自己的理解，他认为成功不是一种结果，而是一种过程，一种信念。在开店之初，他身处低谷不知路途在何方，他凭着自身的执着和信念，终于坚持了下来。而现在事业蒸蒸日上，段总的妻子辞去了原来的工作，选择和段总一起创业，帮助段总分担压力。而对于段总来说，有了家人的帮助，事业＊＊更有底气，相信在未来的奋斗时光中，段总将继续秉承蒙太奇的“爱人、爱家、爱生活”的理念，创造出更多精彩！

(文章来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)