中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会在2021年末发布的一份市场调研数据指出，在2021年全国300多家连锁和区域建材家居卖场采样调研中，瓷砖品类减少数量占比高达32.69%，仅次于欧美家居和红木家居。

一个清晰的事实是，终端建材市场愈发冷清已经是不可逆转的现实，尤其是近几年整体需求下滑，疫情反复，“等客上门”的销售模式愈发艰难，甚至单一的线下促销，对瓷砖销售的作用都显得微乎其微，以致于大批缺乏抗风险能力的瓷砖品牌加盟者纷纷黯然离场。

逆境中实现增长。他们通常做对了两点：选对有实力，有能力的品牌；找到共同成长的契合点，与时俱进，掌握现代年轻人的消费习惯。

那么，在现在的市场环境和消费模式变化中，瓷砖品牌和经销商可以怎么做？

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

1

消费者迭代、渠道裂变

拥抱新媒体为线下引流

令传统瓷砖经销商感到获客难、获客成本高的主要原因，一是精装房的推行抢占了大量的市场，整装、家装、设计师截留了大部分的客流；

二是如今90后，甚至95后迭代成为新的家居消费主力，他们的思维方式和消费模式也随时代变化发生了质的变化，家居消费要求既追求品质与颜值并存，又要个性与时尚同在，这对缺乏产品特色、品牌调性的瓷砖品牌而言，是一大挑战。更为重要的是，这一代消费者，相对于到线下门店的再三比较的耗时耗力，更倾向于通过线上多渠道了解，选择适合产品。

这些变化，都不得不迫使瓷砖品牌重新思考，如何帮助经销商掌握客源。

作为新明珠集团旗下核心品牌的格莱斯瓷砖，面对消费市场变化，为了帮扶经销商，尝试拥抱新媒体，通过抖音“短视频+直播”的方式开启营销新模式。

2021年，格莱斯瓷砖发起《抖音实战训练营》，迈出短视频营销第一步，今年再次发起“主播星势力——格莱斯网红门店孵化计划”进阶课。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

抖音、快手、小红书等新媒体平台，已经深入影响了大多数国人的生活，尤其是抖音更是以日活8亿+成为国民级的短视频平台。不仅成为了如今工作、生活压力日渐增大的年轻一代消费群体日常休闲、释放压力的公众平台，更是成为了电商直播带货的新渠道。

尽管作为大宗家居消费品，瓷砖产品难以如快消品一般实现直接的线上交易，但消费者俨然已经习惯了从抖音上了解产品，了解品牌。谁掌握了流量，谁就能通过短视频和直播为终端线下门店引流，甚至实现转化。

格莱斯瓷砖显然也注意到了这一点，通过网红门店孵化计划，帮助经销商打造专业化、高质量的抖音运营团队，通过优质原创内容，链接潜在客户，包括零售消费者、设计师、整装公司等，打破门店找不到客户、客户不上门的魔咒。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

短视频+直播创新营销模式。

为此，格莱斯瓷砖从7月中旬开始，采用理论与实战训练相融合、线上与线下相结合的形式开启为期3个半月的网红门店孵化计划。

课程包括：

10天的线上课程--通过与专注数字化营销且具有丰富实战经验的第三方机构合作，由专业师资队伍提供专业的课程教学和实操落地，以门店业绩增长赋能为目标，打造标杆账号。

90天线上、线下深度陪跑、实战训练--手把手教学，助力格莱斯经销商打造标杆账号，实现门店粉丝量增长、线上渠道拓展、线下门店引流变现及品牌影响力的提升。

这一套组合拳打下来，格莱斯瓷砖经销商，可以通过对抖音运营的深入了解，和对优质内容的创造，掌握区域流量，让抖音成为经销门店引流、转化，实现业绩增长的有力武器。

2

单一线下促销难有成效

线上+线下解决终端获客痛点

终端经销门店门可罗雀的现状让曾经的火爆一时的节日让利、异业联盟等线下促销，难以产生显著的效果。这一点，能否同样通过新媒体平台实现逆转？

此次，格莱斯瓷砖通过网红门店孵化计划，打通门店与客户的“最后1公里”，不仅平时起到为门店引流的作用，更成为新的全国联动促销转化新模式。

在这金九银十的消费旺季，格莱斯瓷砖将网红门店孵化计划的落地转接节点放在了“国货时光 抖潮当秀”双节全国联动大促活动上，一次形成销售闭环，促进终端业绩增长。

格莱斯瓷砖，作为以传承非遗文化为特色的瓷砖品牌，推出了香云纱瓷砖这一IP产品，适应国潮发展趋势，让非遗因瓷砖融合而重现魅力。在此次不一样的双节全国大促中，通过“抖音线上+线下门店”，“国货+格莱斯”的新模式，制造与传播抖音话题，网红探店直播引流，加深了格莱斯瓷砖的传播，更强化了在消费者国潮品牌的认知。

10月9日，格莱斯瓷砖双节全国联动大促直播在齐齐哈尔举行，KOL走进齐齐哈尔格莱斯瓷砖门店探店，通过打卡、直播、种草的方式，带观众领略了格莱斯瓷砖国潮文化魅力，近距离感受格莱斯第四代香云纱瓷砖产品的独特魅力。并在轻松愉悦的直播中，让观众深入了解格莱斯瓷砖品牌调性、产品特性、服务优势，频频发放超值福利、福袋、奖品也让观众参与感十足。不仅消费者能感受到品牌十足诚意，经销商也在这场直播落地里收获满满，通过这场直播活动，经销商真正参与到直播实操中来，手把手的演练中熟练掌握带货技巧，开启了直播引流新模式。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

这种新的促销方式，通过创新的营销方式为门店引流，打破了传统线下单一促销模式缺少客流的现状，不仅覆盖范围更广，而且更解决了客户不上门的痛点，成为时下最有效的获客、促成销售转化的手段。

无论是为门店引流，为促销赋能，格莱斯网红门店孵化计划，都是一次直面终端痛点，为经销商数字化营销升级的一次成功尝试。

3

选择对的品牌

比努力更重要

在当前市场日益萎缩的形势下，尤其是渠道裂变中，终端门店份额下滑是大势所趋，缺乏核心竞争力的瓷砖只能被迫离场。那么哪些品牌最有可能在激烈的竞争中夺得市场，甚至逆势增长呢？

从格莱斯瓷砖的一系列动作可以看出，与时俱进、敏锐洞察、掌握流量密码，与经销商共成长的瓷砖品牌，更容易成为终端市场的佼佼者。

而格莱斯瓷砖所赋能给经销商的，不仅仅是在新媒体传播渠道上的改变，更在于其“硬实力”+“软实力”的双重保障。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

格莱斯拥有四大现代化生产基地，年产能超2亿㎡。

作为产能实力、产品创新能力全国遥遥领先的新明珠集团旗下主力品牌，拥有强大的生产硬实力支撑。其次，坚持打造有温度、有文化的质感瓷砖品牌，格莱斯瓷砖在行业内率先走非遗文化新赛道，打造了具有强烈品牌印记的香云纱系列产品，既有特色产品加持，又有全品类产品补充，构建了可以满足最广大消费者需求的产品体系。

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

▲第四代香云纱瓷砖新品 750x1500mm

星锦月魄 LF-VP157510-003

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

▲第四代香云纱瓷砖新品 750x1500mm

月胧纱·蜜合 LF-BP157510-102

(图片来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)

▲第四代香云纱瓷砖新品 750x1500mm

月胧纱·玉瓶 LF-BP157510-101

在运营上，通过香云纱这一品牌独有的IP产品，强化了格莱斯瓷砖品牌差异化定位，并通过非遗跨界出圈，实现差异化营销。

当前，陶瓷行业竞争形势日益激烈，终端经销商选择品牌更加谨慎，瓷砖品牌如果不具备十分突出的竞争力，经销商难以看得到希望。而选择品牌有影响力、产品有竞争力、营销有创新力，能为经销商经营真正赋能的瓷砖品牌，则能事半功倍。

(文章来源：格莱斯瓷砖公众号，侵删)