康纳十年，一路风雨感恩所有人的一路陪伴，感恩梦想的力量让我们不离不弃，感恩这个时代带给我们互利共赢

4年前，在家电业摸爬滚打多年的张家强在一次偶然的机会中接触到康纳厨电，而后经过一段时间的调研，终被康纳独有的技术流气质和高品质产品所深深吸引，毅然加入到康纳厨电这个大家庭中。这一做就是四年，四年风雨兼程，张家强用他的专注与坚守为自己赢得了事业上的成就，也让康纳这个品牌在徐州绽放出耀眼的光芒。

坚持就是胜利

所有的成功都源自于一个艰辛的开始。

虽然对康纳厨电的产品品质、售后服务以及品牌经营理念都非常认可，但张家强自己也承认，以当时康纳的品牌知名度要在徐州打开市场，并非易事，没有资源没有渠道，有的只有那颗不甘于平凡的心。

张家强在2015年刚开始做康纳的时候，招了4个固定的业务员，开发徐州其他几个县城的招商工作。但接连几个月招不到一个有意向的客户，这给满怀雄心壮志大干一场的张家强当头一棒，原来现实情况比自己想象的更困难。“好在我没有放弃，继续努力，风雨无阻。”张家强回忆道，“记得有一次去新沂招商，前后5、6次扫街，却没有找到一个，我们一般出去吃住标准不是太高，这次我狠下心来，吃好的，住好的，就是为了找不到客户就拿钱出气，也是给自己施加压力。”也正是这股不服输的拼劲，支撑着张家强不放弃坚持到底。

眼看临近过年，团队却始终没找到一个客户，张家强心里很急，但又不好把情绪传染给团队，他一边安慰大家，一边却自己默默继续在各个小区、建材渠道继续找意向客户。功夫不负有心人，终于在新沂的物流建材中心找到一个客户说要做康纳，谈判简单而顺利，当天谈当天签约。这一个看似轻松简单的客户，却是张家强团队最好的新年礼物。“那天我真的哭了，那种历经千辛万苦侯收获的感觉，真的太幸福了。”张家强对这个客户记忆深刻。

步步为营

有了第一个客户，张家强也有了经验，再加上团队成员的那股拼劲。到2016年，他们基本完成了各县的康纳网店铺设后，开始尝试进入乡镇市场。但由于种种原因，乡镇市场出现了一些问题，有做的差的，也有换品牌的。张家强意识到乡镇市场不好接受康纳的价格，但能接受康纳的质量和售后，所以重新制定策略，决定先试卖六个月，不行全额退款，然后一边开发客户，一边积极维护并帮助他们卖货。应该说，张家强的这个策略是成功的。2016年，他们基本稳定了乡镇市场的渠道。

2017年，在原有的基础上，张家强又制定了新的目标：康纳进驻徐州市区五个建材城，五个县城必须完成每个县城两个店面，乡镇开发不低于十家，重点县城活动每两个月不低于一次。最终，在目标责任到人的情况下，经过全员奋战，年初目标都顺利完成。

2018年，在大环境不好，厨电市场整体下滑的情况下，徐州康纳却逆势增长，销售规模和品牌声量不断提升。这让张家强感到这几年的坚持终于有了收获。

2019年，康纳徐州也树立新的目标：地区以县级为单位，做到市场开发不低于前三位；市场销量全竞品不低于前五位；售后服务做康纳体系客户满意度第一；活动推广每县每月不低于一次，小区广告二比一支持；库存做到每位经销商随时要随时有。

应该说，有了张家强前三年的坚持和收获，今年的目标对他们来说并不是大难题。始终要坚信：没有冷淡的市场，只有冷淡的思想。

(图片来源：康纳厨房电器公众号，侵删)

感恩有你

回顾进入康纳的一千多个日日夜夜，张家强感慨道，“我和我的团队一直怀着一颗纯粹的心，坦诚相待，无私无畏，相信有付出一定有回报。我们热爱康纳品牌，并将以此作为人生事业，敬畏客户，服务客户。一定会有更好的明天在迎接我们！”

康纳的发展，是星辰大海。康纳的明天，也正是因为许许多多的张家强们，一起奋斗一起敢闯敢拼，而变得更加星光璀璨。2019，康纳因你们而更美好。

加油，康纳！

(图片来源：康纳厨房电器公众号，侵删)

(文章来源：康纳厨房电器公众号，侵删)