近年来随着木门市场竞争的愈演愈烈，经销商为了抢占市场份额，提升销售业绩可谓是伤透了脑筋。那么面对行业洗牌期，经销商该如何稳步前进，赢战终端市场呢？且听重庆名风木门的小编为您慢慢道来！

木门市场经营惨淡原因

1、卖场规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

2、有品牌意识，但没有品牌运营经验，往往靠感觉做事!

3、事必亲历，不相信外人。

4、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失!

5、只顾眼前利益，没有长远打算。

6、多年不学习，与先进的管理思维和方法格格不入，排外心理严重。

市场分析 竞争对手分析

“知己知彼，百战不殆”想要致胜，就必须下足功夫，真的没有捷径可走。我们进行市场状况分析，就是要了解市场、消费者和竞争对手，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及竞争对手的长处和缺点，从而发现突破口，为自己的产品销售打下扎实基础。很明显，市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。

(图片来源：名风木门官网，侵删)

经销商自身情况分析

可能很多经销商会有疑问，这个还需要了解吗，我对自己还不清楚吗？真的清楚吗？有分析过自己代理的这个品牌的产品优势吗，有了解过这个公司的文化吗，有了解过这个公司的优势吗？有分析过自己和其他人比起来的优势在哪里吗？这就是做“知已”的工作。那么，面对现实的市场情况，尤其是竞争对手存在缺点时，自己的优势如何发挥？经销商自身资金实力和团队实力的区别，决定了操作的办法不同。只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，巧妙进攻，才能由劣势变成优势，实现较好的甚至火爆的销售。

根据实际情况，制定合理年度目标

目标的制定要以自身的能力为依据，实现一步一个脚印。目标制定之后还要分解任务。比如每个季度完成多少销量，每个月完成多少销量，细化到每个人头上去是多少销量。为了完成整个细化完的任务，我又需要做些什么，需要我的团队做些什么。比如分销渠道支持，活动支持，设计师渠道支持，样样不可少，样样不可缺，都得把工作做到细处。细化到每个能控制的角落里去，这样才不会让最后的任务偏离太远。

(图片来源：名风木门官网，侵删)

做好门店整体运营规划

完成了年度目标的制定，就应该在这个目标范围内，把整体运营规划好，而这个整体运营规划就是为了实现年度目标服务的，即把年度目标的实现具体化。例如团队运营整体规划、渠道分销整体规划、产品展示整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。

重庆名风木门温馨提示，总的来说，木门经销商一定要有长远的目光，科学的经营管理，时刻关注市场变化做出针对性策略，主动求变，才能突破自我，实现自我价值，提高销量。

重庆名风木门也会一如既往的做好对经销商的帮扶和支持，与经销商携手并进，共赢未来，开创重庆名风木门的美好明天。

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