我国木门行业作为后分出来的家居行业分支，市场涉略面积相对比较狭隘，随着我国城镇化进程的加快，木门企业渠道下沉成为不少企业的战略重点。尽管目前许多如同青田木门一样的重庆木门、重庆套装门企业在全国各地广泛招商，渠道下沉就尤为重要。

一二五计划的实施，城乡一体化得以迅速发展，农村和中小城镇的市场被挖掘，城市经济辐射圈随之扩大。加入WTO以来，我国经济加速腾飞，人民生活水平提高，可支配收入增加，消费能力增强。

农村和中小城镇居民的潜在消费市场广阔，木门行业渠道下沉，进军三、四线城市正是看中了居民的消费潜力。木门渠道下沉将原本只在城市中销售的渠道扩散开来，并且深入到农村基层，是一种新的营销策略。

近年来，木门市场竞争压力不断增大，渠道之争进入白热化，越来越多木门企业将发展目光投向三、四线城市。但是，渠道下沉并不对所有木门企业都“感冒”，高端大品牌木门企业“下乡”反倒有了“捡芝麻丢西瓜”之嫌。

高端木门品牌定位较高，销售目标盯紧了高收入人群，售价相对昂贵些。在一线大城市，高端木门品牌如鱼得水，但在三、四线城市，高端木门就将陷入寸步难行的艰难处境。中小城市无论是从经济收入水平，还是消费观念，都与大城市有着较大的差距，对一线木门品牌的接受和认可度较低。木门行业内的大品牌进军三、四线城市并不能起到扩大市场份额的效果。

与之相对，中小木门品牌企业走“下乡”道路是最明智不过的，在大城市“打不过”大品牌木门，就转移战场开辟全新领地。中小木门企业一般以价格优势和产品优势主打，性价比相对较高，符合中小城镇对木门产品的需求。

木门企业渠道下沉，是对市场环境改变所做出的应对，是企业寻求新的生存发展空间的积极措施。在＊＊＊＊市场经济条件下，政府应当积极发挥调控作用，帮助木门企业渠道下沉，从而推动市场经济发展。