市场有好有坏，行情有旺有淡，在地板行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，春洲奥德四川成都经销商何华云也深有体会，在淡季之时，她用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

春洲奥德四川成都经销商何华云

：在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【春洲奥德地板 何华云】：过年期间的一二三月份。

：六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【春洲奥德地板 何华云】：很多消费者都是开年后3月份准备装修，对于地板这块六、七月份正好是装修周期中铺装地板的旺季，所以针对建材家居卖场来说，我们呈上升趋势。我们店面每个月都有基本的客流量和成交量。另外，因为我们还有一定的老客户带单，所以我们店整体没有影响，另我们在5月份做了大型的展促销活动，所以给我们六、七月份的销量做好了铺垫。

春洲奥德四川成都专卖店形象展示

：市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对地板等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【春洲奥德地板 何华云】：现在对于任何一个行业都是存在淡旺季的，对于我们这个建材行业来说，这个情况更为明显。但是对于我们经销商来说，最重要的就是在旺季的时候不仅要做到爆棚，还要把服务跟上去，让客户体验到买我们的产品物超所值。在淡季的时候我们更要提升我们的服务，首先要营造出良好的店面氛围，店面要布置的跟我们的品牌相匹配，让客户敢进店，想买东西!对于今年我们也做了一系列的大型的促销活动，我们整个四川地区举行了大型的联动促销活动，让消费者感受到我们真正的优惠和至诚的服务。同时我们也通过平时给老客户发慰问短信，送些生活必备的小礼品，增进和老客户的感情，通过老客户介绍带来更多的新客户。

：都说楼市是地板等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【春洲奥德地板 何华云】：楼市回暖确实是个利好的消息，但是楼市对于我们建材行业的影响，正常是要滞后一个周期，因为消费者购房后不一定就会装修，而是在后期才会体现出来，但是对整个行业来说这是给我们一个定心丸，所以我们还是很看好这个行业的未来发展的。我们相信未来的刚性需求空间还是很大的。

春洲奥德四川成都专卖店样品展示

：如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【春洲奥德地板 何华云】：如今的精装房，对于门店的零售多少是有一定影响的，这无形中减少了我们的订单量，但是总体影响不是很大，因为精装房只是针对的少数人群，大多数客户还是希望通过自己的装修，达到个性化的居住环境。还有我们也一直在接洽一些周边楼盘工程订单，这对于我们来说也是一个极好的提升销量的渠道!