故事包装

我是老宋，一个在净水器设备行业里沉淀了15年左右的人，，怎么多年在净水行业里多少都有起伏，现在做为产品品牌的创始人，这些年的摸爬滚打，希望能够在这当中提供一些有价值的信息，送给将要以净水器设备这行业作为创业第一步的你们！

卖净水器设备跟卖其他产品概念一样，主要是突出自己产品的优点和卖点，这个还需要很具体的去咨询客户目前存在的那些问题，净水器设备无非到两类客户手里，一种是代理商，一种是终端的消费者，一般以家庭为主，两张客户类型有两种不同的销售方案，代理商要解决的问题是如何卖更多的净水器设备，他们更需要知道是他怎样才能够赚钱，通过某一种方式变现，也就是跟代理商客户得从如何谈这个产品未来的预期以及产品能够所带来的的附加值入手！这个是代理商的客户群体主要需要知道以及了解的问题！

(图片来源：大净净水器供稿，侵删)

对待自己温柔一点。你只不过是宇宙的孩子，与植物、星辰没什么两样。—— 麦克斯·埃尔曼《我们需要的》

那么针对终端的消费者群体，这批客户群体里，利润高，但是量少，这里面撇开其他那些大型的客户，也就是一次性能够拿个几百台机的那种批发客户，先解决终端消费者核心的问题，就是净水、便捷、安全、有售后、有净水概念，这几个问题主要就是终端消费者考虑的问题，从这几个概念入手，看看客户主要考虑的问题是什么，然后再有针对性的去服务好客户的需求，在把能够提供给客户的心理预期给他放大，那么这样的客户拿下来的话，不会有太大的问题！

挑选客户也是一个核心的概念，有针对性或者有门槛的方式去筛选客户群体：

1、客户对品牌的认知如何？

2、客户对净水的概念如何？

3、客户为什么会选择净水器设备？

4、客户需要挑选什么样的净水器设备？

5、客户的预算是多少？

6、客户买净水器设备是为了放在哪个区域（家里、送人）

种种问题都展现的出来客户的具体需求是什么，只有深入了解客户的需求，才能够核心的去解决一部分的问题，在没有解决客户的需求的时候，千万不要有任何净水器设备都都可以卖给客户的概念，咱们做这行看是卖净水器设备，其实最终咱们卖的还是我们自己，卖的就是咱们自身的服务，把服务做到极致，把需求无线放大，客户的认可度才会持续上升，只有解决客户的问题，才有卖货一说！

我是老宋，喜欢分享的一个人！

下期我们讲代理商如何通过部分渠道挖掘精准客户群！

(文章来源：大净净水器供稿，侵删)