服务年，进取2019！8月28日23:55，大卫地板&建材营销研究院“增量增值”《A4终端零售手册》、《A4终端管理手册》特训营第二期圆满结营。这是继8月22-23日第一期华南、西南+江西、湖北区域学员毕业后，大卫北区+安徽区域家人接力，建材营销研究院副院长高级顾问陆金振老师带领项目团队再次倾心授课，以力争突破、敢于创新、学以致用的思维从心出发，无论从终端零售、还是终端管理能力，都得到了良好的训练提升。

(图片来源：大卫地板公众号，侵删)

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大卫董事长蒋卫分享：①很多东西不一定以为知道就真的知道，还是要系统性地学习，要通过训练。我们第一场培训，所有大卫家人收获满满。②2019年是服务年，我们要把超常规的服务体现出来，把价值体现出来。好好把握这两天的学习，回去认真扎实落实到日常工作中。把学到的分享给同事，导购员，老板。③学习只是一个开始我们对待工作的决心和信心来自于情怀和立场。

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从终端成交技巧与应用、渠道客户引流与关键链接、意向客户跟踪与管理等模块进行了细致并且实用的分享。通过2天2夜的讲授与互动答疑，大卫的经销商伙伴收获颇丰，信心满满。

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家居建材行业经过多年的经营发展，品牌竞争的模式已从渠道布局、店面资源、装修形象、产品差异、促销推广等方面的直接竞争逐步转向为终端人员能力和零售运营能力的竞争，每个企业一直在思考并推广如何把在品牌和产品上所花费的每一份精力和每一分钱，在终端能进行很好的呈现，区隔与竞品的差异化优势，并能形成规范的标准快速的进行复制，这是现阶段地板行业乃至整个建材家居行业竞争的核心关键。所以加快终端销售人员成长的速度，推动终端零售变革，扶持经销商终端运营能力提升，才是建材家居企业未来发展的方向。基于此，大卫地板&建材营销研究院强强联手打造《A4终端零售手册》，《A4终端管理手册》项目，并组织专项特训营全方位落地实操。

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在终端销售过程中，挖掘需求的过程与方式是什么？ 终端门店的销售关键点有哪些？销售流程该如何设计？门店销售异议如何进行处理？应对不同的客户有哪些思路？产品价值该如何去塑造等等这些在终端十分尖锐的问题，陆老师从销售过程的背后一一帮大家进行分析，从分析中提出一系列的解决方法，讲解销售最根本的核心思想。

 

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谁能够引领家居建材零售技术，谁就能引领下一个家居建材的未来！两天两夜，通过讲师讲授+互动答疑+通关考核+团队PK +氛围互动+总结分享等形式，还是采用白天学习演练，晚上考核过关的通关模式，有效而又落地。学习我们是认真的！考试我们是严肃的！

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冠军团队

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亚军团队

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季军团队

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业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。感谢大卫家人的支持与信任！期待各位家人回去后学以致用、知行并进！让我们共同期待，9月10-11日第三场……

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