2013年，是大友地板收获颇丰的一年，无论从整体业绩反馈还是品牌的市场表现，均实现了强势发展，品牌形象全面提升，产品架构更趋完善，工艺创新再度发力，渠道拓展与服务品质更加深入。2013年，在市场激烈的竞争格局下，大友地板依然新增专卖店100余家，比去年翻了一番，同时以俄罗斯风情及相关系列的产品也深受市场追捧，并再度荣获“中国地板双十品牌”的优秀荣誉，这是市场和消费者给予大友最大的肯定。

2014年即将来临，面对外围经济形势的不确定性与市场竞争态势的加剧，但仍是大友地板启动全国市场战略、谋求未来充裕发展空间的最佳时机!

增强大友品牌厚度，优化终端品牌形象

大友品牌的发展延续急需部分品牌阐述的内容去填充，我们将会在终端推广策略中以阶段性工作的方式不断来完善每一步的工作内容。2014年，大友不断优化整合现有的经销商，从专卖店的整体形象入手，制定好适合当地的品牌营销战略，建立完善的经销商管理和服务体系，对经销商进行动态管理，全方位的指导和协助进行渠道建设，提升有效网点，强化形象网点，巩固战略网点，建立起合理的网络布局，不断加强终端生动化管理，扩大产品的展示和促销效果，通过终端生动化将产品最好的形象展示给消费者，增加品牌与产品的可见度。

调整、优化产品结构，构建完备的产品体系

2014年，大友地板将注重产品体系的完善，对产品造型设计的完美追求、对消费人群的深刻洞察、对市场的高度敏感、对竞品的理性分析。专注于特色花色的来经营，创造新的品类，从而在市场上开辟一个新的领域。地板花色的不断更新，以特有产品打造特色品牌，同时全面运作北方市场，主要以特色的多层实木为主线，从原料的甑选、工艺的考究程度、产品的研发设计等方面，都要做到细节上的完美，确保产品的优良品质，大大提升产品在市场上竞争的能力，快速赢得市场。

延伸渠道市场的覆盖率，强化渠道的内部建设

2014年，大友地板将花更大力量在自己的渠道建设，首先在市场渠道拓展上，将不断延伸渠道市场的覆盖率;其次在大友地板已有渠道的内部建设和强化终端营销建设。根据目前大友地板较成熟的市场渠道特性，加之地板产品同质化程度高的产品特性，在目前较为完善的渠道形势下，大友需要更注重自身渠道内部建设。

提升经销商的运营能力，改“坐商”为“做商”

2014年，大友地板通过培训及活动支持等举措，改变经销商以往的坐商理念，引导经销商把生意往店外做，提升经销商的运营能力。大友总部在明年的规划中，将投入千万的活动预备金，支持全国经销商的促销活动，并积极鼓励经销商参加当地的异业联盟、建材展销会，鼓励经销商做专场活动。活动前期公司会全程跟踪指导，与经销商密切沟通协作，重视细节，共同发展，分享成功与财富。

培育重点区域市场，实行精准的广告投放

2014年，大友的广告投入重点区域将以江苏和浙江为中心。选择重点拓展市场、重点销售区域，通过更加细分化的市场，有针对性选择媒介，以个性化的传播，精准把握受众人群，有效进行广告资源的“整合与细分”，达到引起消费者对大友品牌和产品的关注。大友地板以持续性广告投放的累加效应，降低单位成本，抢占市场先机，降低终端消费的选择成本。

构建高效的营销团队，形成一对一的专属服务

2014年，大友地板继续将渠道营销作为重中之重，为渠道的拓展与服务搭建一对一的营销服务团队。服务团队成员不仅具备深厚的专业知识和高超的服务技巧，还全面系统地了解目前建材行业的市场状况。通过与区域经理的不断磨合与熟悉，充分发挥团队的能力和智力，做到全心全意的为经销商服务。大友地板通过对经销商进行一对一的VIP全程指导服务，积极为客户长远发展作规划，使企业的广告活动与企业的营销战略、经营战略相结合，将经销商与大友的发展紧密联系在一起，发挥出无限的潜能。

2014年，大友地板需要更好地发挥公司生产能力庞大、生产技术先进、研发能力强、市场名气大的优势，形成大友地板品牌的复制连锁反应;另一方面不断增强品牌厚度，创新产品层次，通过强化服务、优化渠道的双线组合，不断在产品销售服务及售后保障环节的加强，强势开拓、巩固大友地板在地板市场的新天地，进而占据全国其他区域市场的主导地位。