低迷市场，地板奇葩

2011年是不平凡的一年，面对国家对房地产市场的强力调控，各地楼盘成交量下滑，地板刚性需求锐减。同时，历经了原材料涨价、运输费上涨、金融危机等不利因素的影响，地板企业进入了极其严寒的冬季。始于2005年的地板界的洗牌在今年愈演愈烈，甚至到了白热化的程度。

这个时期，是中国木地板行业大变革、大发展的时期。是考验企业的关键期。优秀的企业，其“抗震”性能比较好，能够有效抵御金融风暴的波及。大友地板凭借其雄厚的企业实力，完善的产品结构，先进的管理模式，众多的企业中脱颖而出。内修实力，外塑形象， 20年发展积累的良好口碑，助大友在这次竞争中成为绽放的奇葩。

今年的大友，一刻忙个不停。宁波住博会，大友狂销上万方;温岭建材大团购，销量居首;泰州大友抱团，惊人销量喜渡淡季等等，大友地板成功塑造了一个又一个经典案例。多年来，大友地板在长三角地区，发展惊人，不但开发了成熟的渠道，拥有一大批稳定且优秀的经销商。而且，大友地板和经销商共风雨，大友品牌成为长三角地区地板行业中一道秀丽的风景。

立足沿海，领航中原

作为一个优秀的品牌，唯有立足长远，放眼未来，才能给有强劲的发展。大友地板董事长说:“企业发展永无止境，态度决定高度，思路决定出路，胸怀决定规模。沿海区域的发展，大友是站在了制高点，并且取得了不错的成绩。但是不能满足于现状。我们要不断寻求新的发展点。未来的大友，一定要立足沿海，进军内陆，领航中原!”

在进军中原的途中，大友制定了科学严谨的发展战略。河南凭借地处中原，承东启西，通南达北等多方面的优势，成为大友中原进军第一站。近年来，素有“九州心腹、十省通衢”之称的河南发展迅猛，在中部崛起中起了重要的带头作用。2008年河南08年GDP增长12.1%，生产总值达到18407亿;2009年河南省GDP增长10.7%，达到19367.28亿;2010年河南省全年生产总值22942.68亿元，增长12.2%。在中原长远发展，河南地区的优秀战果将是标杆，是模范，是大友企业的经济起飞新引擎。

大友在河南区域的发展，是王志杰董事长钦定的策略，也是大友今年重大的战略突破。在中原的发展，大友是下大力气的。对于经销商的支持，也是全方位的。高额的装修支持、宣传资料礼品的支持、免加盟费支持、多方位媒体广告支持、样板支持、VI支持、促销策划支持、年终奖励支持和无忧售后支持等等，这些实打实的支持政策，给河南区域的渠道发展。注入了无限的活力。

除了多重支持，大友地板还提供了十大保障。第一，目前拥有自主生产线，实木、多层实木、强化复合地板，产品结构齐全，花色多样，紧跟潮流。第二，长期信誉保障，拥有二十年的精诚治木的成熟的市场口碑。第三，产品品质的保障，企业集先进设备、优秀人才、完善管理体系、高效科研技术于一体，确保了产品的品质。另外，快速的物流保障，及时的售后保障，退换货保障，专业人才协作保障，利润空间保障，价格体系保障等，也给全国的经销商吃了一颗定心丸。

协力发展，共促繁荣

“栽下梧桐树，引来金凤凰”，大友地板在河南区域的强力宣传和大力度的发展，当地渠道迅速建立。短短几个月，郑州、许昌、洛阳、平顶山、信阳、新乡、鹤壁等多个城市开设了专卖店。在大友河南大区石经理的多渠道营销理念的协助下，河南的专卖店都取得了不错的成绩。石经理认为，现在终端市场为王，要得到有忠诚度、能够跑量的优质经销商，必须有敏锐的市场洞察力，能够协助经销商把握商机。协力求发展，合作促繁荣。

石经理从事地板行业多年，拥有丰富的地板营销经验。他指出，大友要在河南区域发展好，要以会展活动预热市场，以厂家支持启动市场，以零散销售带动市场，以品牌策划引领市场。这样的发展思路，大友地板在河南区域全面开花，是必然的结果。

平顶山的大友地板经销商韩总表示，选择大友，一方面是看中他20多年治木的口碑，另一方面是大友和经销商站在同一战线上，从装修设计、样板布置到后期活动的打造，都能够从经销商的角度出发，为其谋利益，双方的合作一直非常愉快。

千帆竞过，万舸争流。一个洗去浮华、满鼓风帆的大友，正在全国渠道布设的道路上厚积薄发。