2011年3月——炙手可热的番龙眼、圆盘豆、印茄木、二翅豆、纽墩豆等材种的实木地板再次荣登大友地板畅销排行榜，同时新上市的强化地板系列产品也格外耀眼，13日的苏州团购会首战开捷，专卖店内人头攒动，导购人员从上午9时一直忙碌到傍晚6时，才送走最后一拨客人。单日总计成交50余户，总面积达3000多方，远超预期的销售目标。

从今年市场的整体情况来看，全国各大建材市场人气都不太高，地板的成交量普遍下滑，大友地板能打下“冷市热销”的漂亮仗，既在意料之中，又在意料之外。自去年以来，各区域市场及时调整经营思路，采用横向开拓纵向精耕的策略，加大在互联网线上活动与线下促销相结合的营销模式，使得品牌情况、促销信息在最大的广度和深度上加以传播，从而有效地笼络了人气。不少消费者进店就直接问促销的XX材种在哪个地方，对价格情况也心知肚明，觉得合理，再加上大友品牌本身具有20年的历史，其产品品质久经考验，深受消费者的信任，因此成交率通常能达到70%左右。

就本次苏州团购会以及上海、杭州、宁波、温州、常州等地的活动情况来说，地板产品消费特征变化也极为明显，首先是消费类型，江浙区域依然以*实木地板为主流消费，但强化地板、实木复合地板增量明显;其次是消费者结构，相较于过去以中年消费者为主流的情况，现在80后年轻夫妻选购者逐渐增多;第三，获取地板促销信息的主要媒介为互联网，大部分的客户都是通过当地生活类门户网站了解大友地板的促销活动，还有相当一部分是亲友介绍过来的。

对于大多数的地板品牌来说，3月份的促销大战至关重要，这将关系到5月乃至全年提升销量的信心与决心，大友地板开局完胜，无疑给所有的经销商吃了一颗定心丸。市场的波动不可避免，但企业一定会及早应对，确保大友品牌发展计划的顺利实施。

苏州专卖店地址：横塘好易家建材市场东北角140-150

电话：0512-69200278

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