古往今来，“毛遂自荐”的勇气和谋略备受称颂，但其客居平原君府三年的隐忍与沉着却鲜有评论。芸芸门客，不乏滥竽充数、得过且过之辈，假如毛遂也是这般，那平原君对他“三年不闻其名”的质疑，是否还能胸有成竹，对答如流？楚王对他的呵斥，是否还能临危不乱，有勇有谋？

机会向来只留给有准备的人，而机会也只会给懂得把握的人。人如此，企业也如此，对耐用消费品行业的地板企业尤其如此。人才济济的平原君府，何尝不是当今中国地板市场的翻版？要么，在济济品牌中随波逐流；要么，在激烈竞争中厚积薄发。大友地板20年，经历了中国木地板行业的微弱与鼎盛，稚嫩与成熟，也完成了由“坐商”到“行商”，由“口碑”到“品牌”的成长历程。当“时间是检验地板品牌优劣明镜”这句话成为消费市场的普遍共识，大友地板的品牌价值也迎来了前所未有的高峰。

不做“坐商”做“行商”

1991年的地板行业，是一个“坐商时代”。不需要广告，不需要品牌，只要有货就有市场，只要坐等就有商机。但大友地板的初创者却不做“坐商”做“行商”，花费大力气用于寻找优质的资源，不仅转战东北、云南等林木资源丰富的产区，常常一呆就是好几个月；同时还积极接洽宁波、上海、连云港等港口城市的大型木材供应商，引入富有特色的进口材种，并与他们形成了互信稳定的战略合作伙伴关系，为一个专业地板品牌的发展创造了有利条件。

由于最初的地板行业以“素板”销售为主，所以有好原材就等同于有好产品，自然也能迅速受到消费者的认可和青睐。但消费需求瞬息万变，生产企业的产品调整往往具有一定的滞后性，把握先机的唯一方法就是“走出去”。当时大城市发展的速度日新月异，成品漆板在这些新兴地带优势明显。大友地板决策者毅然改弦更张，着重产品调整，并寻求新的突破机遇。

2001年，机会出现了。南浔的木地板生产企业如星星之火，渐成燎原之势，广泛吸引了各路精英人才，并随之产生如木屑收购、坯料加工、设备供应等一系列配套产业，同时还获得了当地政府的重点扶持，在土地、资金、税收等方面予以了相当大力度的优惠、可以说，天时地利人和，机不可失。因此，大友地板迅速调整发展战略，在南浔旧馆工业园购置土地，筹建全现代化地板生产基地，高规格引进德国进口迈克威力整装地板生产线、UV淋漆线、数控干燥设备等，建立了企业自主创新摇篮——产品检测研究中心。至此，大友翻开了品牌发展的新篇章。

做“口碑”更做“品牌”

90年代，当社会开始为失落的传统商道精神而反思时，大友地板坚守“信义行商，精诚治木”的企业使命，凭着实实在在的努力和积累，带动了一种木地板消费方式：高品质而不是高消费，从而赢得了“物美价优”的好口碑。

俗话常说“酒香不怕巷子深”，但到了信息高速交换的新时代，“口耳相传”的口碑效应已经成为一种极为“小众”的传播方式，“美酒也怕巷子深”。但与快速消费品深度依赖广告的品牌建设方式不同，地板属于耐用消费品，购买行为中关注度小，参与度高，单纯的广告传播无法真正赢得消费者的认同。因此，大友坚定不移地走品牌发展战略，坚持“诚为大，信为友”的企业传统精神，带着“专注木质家居生活”的使命全新出发，由“带动消费方式”向“引领生活方式”升级，通过提升产品附加值、优化营销渠道、完善服务保障、活跃企业文化等方式，全面倡导高品质、高品位和合理消费的和谐统一，为品牌发展注入了新的生命力。

在产品上，大友地板拥有多年以来积累下的优质原材供应渠道，并形成了互动的国际木材资源采购体系，涵盖欧美、东南亚、非洲、澳洲，从源头确保了产品的丰富类别和优越品质。同时，公司与专业木材机构、高校建立了良好的合作关系，协同参与新技术、新材料的开发研究，诞生了“钻石钛釉面”等解决实木地板实用问题的先进技术。目前，公司已经形成实木、多层复合、强化三大系列产品的完整架构，产销量、市场占有率位列行业前茅。

有了优质产品，就为营销打造了锋锐了武器。大友地板国内销售网络覆盖浙江、上海、江苏、安慰、云南、成都、东北等全国100多个大中城市，建立了160多家品牌专卖店，并在行业内率先实行“诚信服务，先行赔付”的售后保障制度，提出8项承诺，实行规范化、流程化的大友地板品牌服务，为消费者持续使用保驾护航。

由于良好的市场口碑和品牌影响力，大友地板荣获****等重量级荣誉，2010年，公司又邀请了当红影视明星于小伟，担任品牌形象代言人，共同提升大友整体形象和知名度。新形象成功运用于专卖店风格升级、平面、电视、网络等媒体的传播，获得了行业内外的高度关注。

专注木质家居生活，成就百年品牌梦想。大友地板20年，是品牌历程中的一个转折点，将肩负全新的使命重新出发，学做“毛遂”，立足扎实的“内功”修为，把握有利的发展机遇，成为中国木地板行业中的佼佼者。