上海国际厨卫展是参展企业展示各自品牌和产品的舞台，也是数以万计客商寻找投资机会的窗口。

本届展会上，德贝展馆累计接待访客4000多人次，全新“金致生活”新品广受各界好评，德贝倡导的“工业化高定”，更是让众多客商眼前一亮。

高定重新划分了全屋定制版图

自打高定横空出世，定制行业就被分成了“高定”和“普通定制”两个阵营，其中高定则是近年的热点。

目前业内对高定的理解和认知，主要聚集于客户圈层、产品打造、原创设计、用户体验几个版块。

高定的客户群一般指向中高端用户。他们对品牌、品质、设计、服务等有较高要求，对价格不是十分敏感，这就要求品牌方和经营者，在用户生活方式研究、产品设计表达和独特性打造、服务落地等领域，具有较高水准。

能够驾驭高定的企业，应该具有精准的品牌定位，坚持差异化发展路线，追求品牌价值塑造；经营上以产品力取胜，精耕细作，产品有鲜明特色，同时服务体系要与产品力相匹配。

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

简而言之，高定有着更高的客单值，但对经营者也有更高的要求。

那么，什么样的DNA，可以帮助企业在高定之路上走得更远更稳呢？

德贝做高定的四大优势

作为中国高端定制俱乐部首批成员单位之一，德贝在深耕定制家居行业近三十年的积累，为品牌征战高定市场打下了坚实的基础。

首先，高定的目标客群，与德贝用户群高度重合。 

27年来，德贝一直以“德系品质”立身，深得对生活品质有较高要求的精英群体喜爱。在超过1200000户德贝用户中，绝大部分是有一定消费和审美能力的“财智”一族。他们对德贝的信赖与支持，证明了德贝品牌对高定目标客群具有十足的吸引力。

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

其次，德贝的产品，是基于现代化生产与个性化设计理念结合的产物。

在设计上，德贝强调差异化与个性化；在生产制造环节，德贝采用智能化和信息化的现代设备和品控系统，以呈现符合用户预期的质感与奢华。

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

再次，德贝拥有符合高定标准的的设计活力和爆发力。

德贝的设计研发团队常年往来于国内外各大行业展会和头部生产商，博采众家之长，视野开阔，对家居时尚潮流趋势有深刻洞见。这使得德贝的原创设计产品可不断推陈出新，且具有较高辨识度和显著闪光点，往往能先其他品牌一步，引领新一轮家居流行风尚。

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

最后，德贝在产品、空间、服务等要素上的百花齐放，全面提升了用户体验。

从严选高品质环保材料打造外观与内在俱佳的产品，到根据空间和家庭成员来设计布局、配置功能，再到完善的售前、售中、售后服务，在用户关注的每一个环节，德贝都有能力交出满意答卷，为用户带来了舒适而愉悦的体验。

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

没选对高定品牌，可能会踩坑

任何一个市场，一旦变得热闹起来，无论是经销商还是消费者，都难免会踩到“坑”。

高定领域也不例外。正因为高定家居门槛比较高，未选对品牌的经销商和消费者，常常会遇见这些难题：

01设计力不足

空有“高定”之名，却没有拿得出手的设计实力，产品同质化严重，无论外观还是性能，都缺乏竞争力。

02生产力不足

能够设计出颜值和功能俱佳的产品，却受制于个性化设计、非标制造，无力实现规模化生产，最终导致生产成本和终端售价双双高企。

03交付力不足

由于生产制造和品控管理不足，一些品牌的高定产品无法确保产品质量的稳定性，同批次产品容易出现工艺缺陷、色差明显等问题，返工较频；另外一些新兴品牌尚未建立起专业经销售后支持团队，营销支持及服务无法有效落地，十分影响用户体验。

在终端门店竞争客日趋渐饱和、用户面临消费升级的当下，高定本可为众经销商创造新的价值、为用户带来新的体验；

但由于上述问题的客观存在，一定程度上压缩了高定的市场空间，经销商难以形成规模经营，消费者也可能因体验受挫而改变对高定的看法。

那么，有没有一条经营之道，是能够解除经销商经营枷锁、解决现有高定经营之痛的可持续之路呢？

有的，那就是兼顾品质与规模的——

德贝工业化高定

全球优质供应链，以符合工业化生产要求的奢华材质，打造更具市场竞争力的高定产品系列。

德系工艺、德系生产线、信息化管理系统，确保同步欧洲工艺细节的同时，实现快速生产和交付，让资金周转更为高效。

深耕定制家居27年，规范的专业服务贯穿售前、售中、售后三大环节，全程助力经销商优质、高效完成订单，最终实现口碑传播的优质营销闭环。

注重产品性价比，以更具亲和力的定价策略，延展高定目标市场、大大提高规模天花板。

在解决生产力、产品力、支持力、拓展力的同时，德贝建立有完善的“金保姆服务”体系，为加盟经销商提供展厅设计、人员培训、经营指导等各环节的支持，助力经销商事业迅速、平稳增长。

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

德贝工业化高定的魅力，在本届上海国际厨卫展已有所体现——

铂雅、铂悦两大系列五套德贝原创新品，经展会洗礼和检阅后，其设计力和产品力展露无遗；

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

数十家德贝经销商前来观展，了解、学习德贝全新产品和理念，表明德贝的工业化高定路线已获市场认可；

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

而百余位客商与德贝相谈甚欢、签订意向加盟合约，更验证了德贝工业化高定在行家里手眼里的广阔前景。

(图片来源：德贝厨柜公众号，侵删)

高定时代已到来。在这场赛道上，德贝将继续携保持设计、品质、渠道、服务等多方面的领先优势，以工业化高定，探索高定产业的更多可能。

(文章来源：德贝厨柜公众号，侵删)