行业告别高速圈地模式，意味着定制家具进入精细化运营时代。告别劣质产品、重视品牌耕耘、提升营销和服务能力是下半场发展方向。

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

首先分析一下新时代定制家具市场的基本面：

1.小户型增多

城市化过程中随着房价、土地等因素，小户型比重在增加。而且小户型的二手交易更加容易。那么小户型装修和二次装修都是一个值得认真对待的点。通过精细化做好这部分市场，可以从一个点起到突围的作用，小户型的侧重点应该是空间利用率、健康环保、个性化定制。

2.精装房政策

精装房政策对于定制家具企业看似是一个坏消息，但定制家具的需求并没有减少。所以危与机是并存的。定制家具应该往产业链的方向发展，这样行业与上游可以良心共存而不会陷入恶性竞争。能拿到上游订单的定制家具企业无疑日子会过得更好。

3.存量房市场

如何精细化运营存量房市场也是一个突破口，存量房装修定制一般规模不大交期要短。所以企业效率很重要。

4.全屋定制

其实在目前来看只要行业往产业链模式发展，即使小型定制家具工厂不具备全屋定制能力也不重要。可以通过产业链补足。企业可以通过加强自身特色，增加行业合作的方式稳固客户。

定制家具企业还需要往这些方面加强：

加强品牌价值

目前中国人的消费水平得到了大的提升，尤其是中产阶级消费注重品质。但是在定制家具行业围绕材料和价格说事的情况比较多。原因在于首先未能建立起客户的信赖感，二就是品牌价值不足。

定制家具可以充分发挥其优势，树立空间利用率个性化等价值感，同时抓好产品品质注重环保。那么定制家具的品牌价值将会得到逐步提升。而行业的成熟是差异化竞争和品牌价值的成熟。行业的成熟意味着告别规模化的模式，停止廉价劣质的套餐策略，在产品、服务、营销等多个层面建立品牌价值。

加强产品策略

新国货的崛起大都是以产品策略为出发点的。比如国产手机已经完全打败了国外手机。国产零售品牌甚至让国外的前辈感叹后生可畏。企业应该认真打磨好产品，打造具有性价比适合大众好用的产品。也可以差异化具有小众特色的产品。借助互联网的传播效应，让流量促进产品不断前进，最终树立良好的品牌形象。

价格战属于趋同竞争，行业繁荣需要差异化竞争。

加强客户服务

家居行业每当业绩压力，就会打价格牌。其实价格牌未必那么好用，首先因为消费者选择多了。价格并不能形成碾压优势，所以消费者更加倾向于选择具有品质放心的产品。那么产品的特色如何突出，服务就是一个很有效的突破口。

优质的产品+优质服务配合差异化定位，就可以让企业处于一个良好的生存发展空间。

加强人才培养

行业的未来靠人，所以企业应该着重培养一群能力卓越的设计师、员工安装人员。过去采用竞争思维企业并不想培养人，觉得成本高。但是企业行业的流动性是相对的，当行业人的水平都得到了提升。对于整个家居行业而言都会是一种促进。

结语：过去几年，定制家具受渠道扩张的红利一直保持高速增长，如今定制家具进入下半场，渠道不再是红利，多渠道业态反而分散了企业的流量。经历了行业利好后，定制企业面临的是更加拥挤的市场和更加严格的消费者。但是在行业的筛选之下，行业的竞争和发展呈现出新的格局。有助于企业更好更快的发展。

(文章来源：德耐尔地板官网，侵删)