在国家经济放缓、房地产限购、环保政策逐渐规范等大环境的市场下，定制家居犹如雨后春笋，给惨淡的家居市场带来了难得的一抹春色。从去年的“定制元年”到今年的“定制融年”，定制家居的热度不减，甚至不少定制家居的品牌纷纷实现上市，赢得了资本市场的青睐。在传统家居市场不景气的情况下，定制家居仍然能够扭转局势，究竟是谁在推动着定制家居的市场呢?

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这个市场，谁说了算

传统家具市场不景气，家居行业多数企业惨淡经营，虽然与国家经济环境有一定的关系，但是定制家居市场的火爆足以说明，只要把握住了市场需求的命脉，那么这个市场仍然是有很大的发展前景。往往决定企业经营成败的一个重大因素就是，产品定位是否真的适合市场需求。而市场需求，则由消费者主导及决定。因此，了解消费者需求，对于企业经营生产规划有着重大的参考价值。

市场上的消费者与家居品牌一样，也是可以进行分类，比如按照资产分为富有阶层与中产阶级;按照年龄分为年轻消费者、中年消费者、老年消费者等等。定制家居兴起，实际上很大的部分是与正在崛起的年轻消费群体有关，尤其是随着80、90后开始步入买房的婚姻生活，对于家居用品的需求量也逐渐增大。纵观，近几年家居的热词都是偏向年轻化的，比如“时尚”、“个性”等等。与父辈循规蹈矩的生活态度不一样，80、90后的生活态度，明显更具有个性。

年轻的消费群体，追求个性化的生活，在选购家居的时候，更多的是对千篇一律的厌倦，以及对创新产品的渴望。定制家居市场在短短几年间顺势崛起，当中很大的一个切入点就是对消费者个性需求的重视。个性需求的产生来源于两个大方面，一方面是市场上没有符合消费者个性要求的产品，另外一方面就是一些成品家具的尺寸明显与消费者家装需求不相一致。尤其是随着商品房经济的兴起，助力了定制家居行业的扎根发展。

瓜分蛋糕，谋略为王

年轻消费群体渐渐发展成为市场消费的主力军，80后已经成为社会中坚力量，90后走向工作，95后迅速成长起来。根据蓝色光标发布的《8090代际洞察蓝皮书》发现，80后为高收入群体，近四成的80后月收入在5000元以上，其次就是60、70后。除此之外，聚集在一线城市的80后群体最多，而90、95后则是往二三线城市下沉，而80、90后的人生大事件较多都是结婚或者同居，从而带动了买房买车的需求。

早前有媒体报道，定制家居行业面向年轻化市场，噱头居多，主要就是因为与年轻消费群体的消费力和消费习惯有关。随着时间的推移，80、90后的经济能力已经逐渐提高，尤其是在线上的消费能力惊人，每年双十一天猫的成交额就是很好的证明。家居行业年轻消费群体市场的角逐，已经成为家居企业布局市场时，不可忽略的一个版块。

面对年轻化市场，家居企业挑战的压力并不少。一方面是，作为互联网原居民的90后，消费更加倾向于线上体验，另一方面就是年轻群体更乐于追求品牌效应。定制家居想要发力年轻消费市场，不仅产品设计需要多元化，而且线上体验模式亟需升级改善，同时品牌宣传力度也要加强。家居企业想要赢得未来市场的先机，就需要将眼光放得更加长远，谨慎地进行布局。

好的产品可以赢得市场的认可以及消费者的喜爱，但是，没有好的营销方式助推，再好的产品也有可能不为消费者所知。酒香不怕巷子深，如果巷子太深，那么即使再香醇的酒也无法被人嗅到。在信息化时代，内在重要，外在的包装也是很有必要的，毕竟企业的发展不能等待一个偶发性的机遇。

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