在2020年3月份及一季度主要统计数据中，家具类3月份增长-22.7%，一季度增长-29.9%。各项数据也反映了当前的行业形势。

原本，延期到6月举办的国际名家具（东莞）展览会和深圳时尚家居设计周，将给全力争取二季度复苏与反弹的产业注入强心剂。

然而，广东两大家具展突然宣布双双延期至8月，2020年中国家具全面恢复任重道远。

行业到底何时复苏？不妨先看看疫情对我们到底产生了哪些影响？

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

一、上半年需求直接“腰斩”

首先，所谓的需求“腰斩”，并不直接反映在卖场、门店无法开业。往年，春节期间是楼市的小阳春，很多有装修需求的业主也会选择在开年装修，这直接导致了家具采购需求下滑，加上疫情期间居家隔离，整个市场需求严重不足。

其次，疫情影响较大的就是就业和收入问题，导致原有的家装与家具采买需求出现了明显的缩减。

第三，全球疫情爆发，国际市场动荡，家具出口受到了非常严重的打击，出口部分的需求也处于停滞的状态。

因此，需求恢复，既离不开楼市、家装市场的恢复，也离不开经济与民生的回暖。

二、供给端流动性严重不足

相比需求不足，供应问题也成为企业的痛点。一方面，开工率不足，产能跟不上，无法如期完成订单；

另一方面，国内国际运输受疫情影响，即使有订单也无法即使交付，没有正常交付，现金流成为大的难题。

三、线上营销并非“包治百病”

线下获客停滞，订单交付遇阻，家具行业开始积极拥抱互联网，线上直播卖货，成为企业的“灵丹妙药”。

确实，很多头部企业通过直播收到了非常好的效果，成交数据飘红、业绩攀升，不过，更多企业做下来，基本有一个共识：线上必须联合线下。

线上只是流量的入口，是释放优惠、抓住客户的抓手，而家具本身的特点，产品体验、系统性、专业性等不是一场直播可以解决的，并且，流量转化的效果也需要通过线下客单价去激活。

因此，真正做得好的品牌，都是那些拥有更多门店的企业，可以把线上流量在线下进行消化与转化。

四、产业复苏仍有四大关键点

2020年，出口严重受阻，扩大内需成为年度主题，在此基础上，对美好生活品质的需求是内需的基本色。除此以外，家具产业要加速恢复，仍有四大关键点：

1、经济恢复，流动性增强

从制造业加速复工复产，到社会消费加速恢复，只有国家疫情防控成效得到巩固，全球疫情蔓延情况得到遏制，国内经济环境得到改善，供应链流动性增强，家具产业复苏才有充足的动力和稳健的环境。

2、拥抱线上，数字化提速

受疫情影响，家具企业纷纷开始拥抱互联网，做起线上营销、社群运营，不过，这些只是其中一个工具和途径，家具的数字化转型还包括数字化设计、数字化生产、数字化营销等，必须形成一个完整的生态链。

3、门店扩张，线上线下一体化

随着消费入口的前置、多元化，家具终端门店日益减少，加之疫情造就的“线上狂欢”，很多人在唱衰实体。其实，家具产品和服务的特性决定，完全脱离实体是不可能的，线上引流也要依赖线下体验与成交。

只不过，这个体验的场景和入口，不一定在卖场，可以是shoppingmall、商业街旗舰店、社区店、楼盘样板店，甚至是城市共享体验馆等等，这或许是未来门店扩张的新战场。

4、渠道变革，融入大产业

渠道变革并非今天开始提，不过今年一定会大大提速。

首先，楼市突围，房企要么为了加快现金流，上线部分毛坯房，侧面增加家装与家具需求，要么依托平台优势加速推进更大力度的精装；

其次，家具消费需求的缩减，一定程度上促使家装需求先考虑硬装、弱化软装，在这方面家装、整装企业更有优势；

第三，设计师，特别是网红设计师的带货能力被大家所认知，设计师在未来家居消费中话语权和影响力也会加大，他们成为大家居行业不可忽视的重要力量。

未来，企业比拼的不只是产品的质量，还有服务的人性化、设计的国际化等。

我们坚信，国内疫情很快就会过去，中国经济与中国家具的恢复正在加码。就让我们在这个时代造就的危机中寻求机遇，在下一个十一黄金周看到家具市场的反弹与爆发，助力中国家具与中国经济发展。

(文章来源：德耐尔地板官网，侵删)