直播正成为家具企业的标配。

我们在看到少数品牌家具企业不错的直播业绩时，也要理性看待直播对业绩拉动的局限性，看到大部分挣扎在生死线上的中小家具企业，他们的状态或许才是当下这个行业真正的晴雨表——直播很难对他们的经营带来实质性的影响。

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

直播很美，但家具直播目前主要还是靠低价、促销等引流、变现，它不能从根本上解决问题，家具企业不能在直播中迷失自己。

1、直播很忙

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直播很火，家具企业上至老板，下至研发、生产、销售体系员工，几乎都参与到直播。

不仅如此，就连以往遥不可及的“大明星”、”网红“也纷纷入职企业，成为特聘”员工”。

近日，刘涛在微博上晒出了自己入职阿里巴巴的工作照，正式宣布加入阿里，并且有一个霸气的花名：刘一刀。

除了刘涛，雷佳音、高晓松，欧阳娜娜等明星也都在阿里“上班”。

5月11日，梦洁家纺与淘宝直播“一姐”薇娅签订了《战略合作协议》，根据合作协议，双方的合作不仅是在直播带货层面，梦洁股份还将与薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作，是一种轻“C2M”模式（即以消费者行为数据为指导，按需生产的模式）。

2、流量追逐与迷失

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明星成为企业“员工”的背后逻辑是，我们正处在一个抢夺流量、追逐流量的时代。

对于企业来说，那些高咖位的明星可以带来大量的粉丝。粉丝即流量，流量多了，自然就可以变现；越来越多的用户看直播，明星利用企业的直播平台，也可以搭上“直播”的风口，增加自己的影响力，可谓是双赢之举。

对于观众来说，明星或者网红参与直播，又让直播多了一些娱乐元素，在满足娱乐消费需求上，有了更多的选择。

用户喜欢看直播，催生家具厂商用直播进行营销，用红包雨、低价促销追逐流量；家具厂商用越来越多的直播营销，又催生越来越多的用户因追逐促销、红包等诱发的购买行为，短期拉动企业营收，这看起来是一个“闭环”，但家具企业很容易因此迷失在直播的流量追逐中。

3、直播负作用

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我们必须看到，直播在可能带来短期的业绩拉动时，它还可能带来一些负作用。

①线上直播的政策制定，如不能与线下经销的政策有机结合，容易让线下经销商更加艰难，线下市场越来越难做；

②家具企业的直播，很多时候还是靠低价促销，这对于工厂、经销商、消费者都是不利因素，在这个闭环中，一味的低价导致利润空间被极度压缩，对于工厂再生产会产生影响，对于消费者的生活品质提升也没有帮助；

③低价促销、让利销售会影响整体的销售渠道生态，渠道生态建设需要平衡，更应思考如何保护代理商的合理利益；

④直播带货的泛滥，一定程度上也不断透支消费者的需求，光靠价格战带不来忠诚的客户；

⑤低价促销直播，做多了可能对企业品牌形象造成负面影响，会给消费者留下“你是因为便宜才好卖”的不良印象。

从本质上说，直播只是一种营销方式的创新，而单靠营销方式的创新，是不能为用户持续创造价值的。

一旦家居直播成为“价格战”、”销售低端产品”的代名词，家居直播就误入了歧途。

家居企业要冷静思考自己的未来定位，回归产品品质差异化，系统构建为用户创造价值的核心竞争力。至于直播方式，应更多地在内容上创新，以优质的内容吸引流量，增强流量的粘性，不能热衷于用线上直播打价格战，吸引廉价流量，长期而言伤害品牌价值。

直播有望成为长期可用的营销手段，用户关注直播的将不再是价格，甚至明星，更多的还是企业的内在价值，品牌故事，与自己的价值取向的契合度。

让直播成为传统营销的有益助手，而不是伤害传统营销的自残利器，是当前家具人尤其需要认真研究的行业问题。

(文章来源：德耐尔地板官网，侵删)