过去一年，顶固始终是建材家居行业的活跃品牌：以近1000平方米的三大展馆盛装出席广州建博展，1500万重磅签约范冰冰，大牌够大牌高端会两城巡演，携手儿慈会重走顶固六所希望小学，荣获公益映像奖及中国建材好品牌等二十多项殊荣……2015年，顶固集创家居又会有怎样的发展态势?2015年，将是顶固集创家居启动2015-2020年中期战略的元年。随着新一轮经营战略的启动，顶固将有一系列的重大变革。且看2015年顶固集创家居发展六大关键词。

关键词：事业部改革、商业模式、产品智能化、工业4.0、准交快交、战略升级

采访对象：顶固集创家居常务副总兼首席营销官汪光武

(顶固集创家居常务副总兼首席营销官汪光武)

Q=《顶固中国》A=常务副总汪光武

关键词：事业部改革

Q ：2015年，公司深化事业部制改革，将会带来怎样的变化?

A： 2015年，公司将继续深化事业部制改革，进一步加大对事业部的授权与激励、简化审批流程，并提高职能部门对事业部的相应速度与服务意识，进一步增强事业部的活力与动力。总部对事业部的管理，将从事前把关审批为主，逐步过渡到以事先的计划、政策、预算审批，事中的述职报告、辅导服务与事后审计监督为主。

关键词：商业模式

Q：三大事业部今年的工作重心分别是什么?

A：公司在塑造产品、研发制造等核心竞争力的同时，将着力塑造营销模式核心竞争力。向新老客户提供领先的新市场启动、老市场业绩提升的系统商业模式，并将通过常态化、标准化的培训辅导服务，帮助广大经销商快速启动市场、快速提升业绩。其中最重要的，是衣柜、生态门等产品的新客户快速启动商业模式、店面业绩倍增爆破商业模式，及五金经销商的密集分销渠道模式与小区推广商业模式。

关键词：产品智能化

Q：产品是核心，如何打造差异化产品?

A：公司各事业部的现有传统产品，都已全面进入成熟期乃至衰退期，竞争日常激烈。智能化，是未来家居产品升级换代的主要方向。在产品智能化方面，目前鲜有敌手。智能化家居产品，包括智能五金、智能衣柜、智能房门等，均存在商机无限的“蓝海市场”，前景不可估量。为此，公司决定从今年开始，大力加强产品智能化的基础研发投入，势在领先对手率先塑造智能化旗帜产品，领先对手进入家居产品的智能化年代，并以此打造公司的核心产品竞争力与核心技术竞争力。

关键词：工业4.0

Q：对于定制家居行业而言，如何把握工业4.0进程?

A：工业4.0意为第四次工业革命。工业4.0的核心为智能化，具体包括“智能工厂”、“智能生产”与“智能物流”等三大主题。对于定制家居行业，每一个订单都是个性定制订单。借助信息技术与互联网技术，实现前端测量、设计、接单与后端的排产、物流、售后服务的无缝对接。

Q：为实现顶固工业4.0战略，公司已经做了哪些准备?

A：对于衣柜、生态门等事业部实现个性定制产品的大批量流水线生产，极大提高个性定制产品的准交率与交货速度，具有特别重大的意义。公司从2015年开始，将陆续展开对各制造子公司的数字化改造，并将推出可以与数字化管理的智能生产线无缝对接的前端智能设计软件，为衣柜等个性定制产品生产全面进入工业4.0年代做好铺垫。

关键词：准交快交

Q： 员工大会上，您提出了“准交率”的话题，您如何看待“准交率”问题?

A：对于衣柜、生态门等定制家居产品，通过高效、可靠的制造系统做到准交、快交，其难度与意义要远大于市场营销。很多定制家居行业以外的企业进入定制家居领域，最大的障碍与壁垒也在高效可靠的产品准交快交系统。准交快交，已构成定制行业企业竞争的基础、核心竞争力。因此，公司把定制类产品(衣柜、生态门等)的准确、准时交货及快速交货当做企业生存发展的生命线，把准交快交问题提高到战略高度来对待。并将从2015年开始，综合运用信息、技术、管理等多种手段，把定制类产品的准交快交逐步提高到行业领先水平，以此打造顶固公司的核心制造竞争力。

关键词：战略升级

Q：对于公司未来的发展，您寄予了什么厚望?

A：2015年，公司将修订推出2015-2020年的中期经营战略。新版的公司经营战略，将在原有战略规划的基础上，对公司战略愿景、战略目标、企业文化、价值观、战略措施等系统进行全新的规划与诠释。

结合经营战略的升级换版，顶固集创家居将明确未来发展的愿景、目标与策略措施，系统梳理并重新定义企业文化，打造狼性团队，树立并不断强化全员的效率与服务意识，打造既有博大胸怀、远大志向，又有狼性战斗力的企业文化与团队组织。

毅行人生

人生的行走，每一步都要围绕终点;每一步都不能偏离既定路线;每一步都要坚持并时刻计算着时间和步速，寻求空间与时间的最佳吻合点，就如同在毅行途中，既要学会合理的分配体力，也要学会在短暂的歇息中养精蓄锐，既能始终如一的向着目标前行，也能在途中有好心情去欣赏沿途的美景。

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【商学之道】

经销商业绩提升三步法

经销商的业绩快速提升，无非要做好业绩要素分析与关键业绩要素排查、关键业绩要素突破方案制订与责任落实、执行关键业绩要素突破方案等三个步骤。

【顶固名人】

汪光武，资深的野鸟生态摄影师

多年来，我走遍了祖国的大江南北，甚至远渡重洋远赴异国他乡，风餐露宿拍摄记录了大量行将灭绝的珍稀野生鸟类图片。希望通过这些可爱、美丽、珍稀的鸟类图片，唤醒人们的“恻隐之心”与环境保护意识。

【范店有料】

奔跑吧，柔美下的狂想

每一个外表柔美典雅的人总有那么一颗个性、纯真、自由的心，那是天性的一种释放，是内心对另一种生活的向往。正因为如此，我们才看到了女王范冰冰如纯真孩童般在泥洼里嬉戏，在撕搏游戏中释放内心的豪迈。