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随着整体衣柜的发展,衣柜所选用的材料也越来越多样化,在衣柜市场里,随处可见各种材质的衣柜产品,但是很多消费者因不了解衣柜产品,而只是片面的追求所谓的实木的材料,而一些商家为了迎合消费者的这一要求,也逐渐陷入“材料”竞争的误区。
在卖场走访时发现,不少企业和过去一样,仍然喜欢把衣柜的“材质”当主要卖点。走进一家实整体衣柜店,导购员会首先介绍这是纯实木、非洲胡桃木等等来突显产品的高端,导购员介绍起内部结构、填充物时更是术语频出,让人听得摸不着头脑。
不仅导购员们喜欢把产品材质当做卖点,不少消费者在购买衣柜时,首先关心的也是产品的材质,实用性反倒是次要考虑的。“买衣柜会首先考虑实木的,因为更加环保。”不少消费者选购衣柜时往往凭感觉,简单地以材质来判定衣柜的好坏。
这种认知上的误区一方面会对消费者选购衣柜带来一定的局限性,另一方面也制约了企业的发展。对于整体衣柜来说,其实纯实木并不是好的选择,但由于一些经销商和消费者对于实木复合门的不够了解,造成了这类产品推广受到一定的影响。
买衣柜不是买材质,应首先考虑设计,设计要美观大方,功能齐全。另外,消费者应根据自己的喜好,多元化的选择衣柜,而不应该单纯地追求某种材质、为材质而买。
在现阶段,对于衣柜企业来说,应该在注重材质的同时,加强产品的设计以及功能的多元化。作为品牌,应有自己的产品特色,并将这种特色突显,以此提高品牌认知度,提高消费者对品牌的忠诚度,这才是企业长久生存发展之道。
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