上有天堂，下有苏杭。杭，指的就是杭州。

杭州人杰地灵，除了风景如画，更有众多闻名全球的企业与人物。在这充满机遇的城市里，当高瞻远见之人遇见豆丁庄园，会擦出什么样的火花呢？

(图片来源：东家家居公众号，侵删)

沈俊，豆丁庄园浙江杭州优秀经销商，于2017年9月正式加入，团队在沈总的带领下，在短短一年多里，将杭州豆丁庄园打造成为当地名气青少年家具品牌。

专访栏目

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Q1：听说您一直从事青少年儿童板块，直到2017年正式加入豆丁庄园，当初是什么因素促使您成为豆丁庄园经销商呢？

是的，门店是2018年1月1号正式开业。

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杭州豆丁庄园|贵族

当初我选品牌时可以说是理性与感性并存。

理性的是看中豆丁庄园的唯一性，用“无与伦比”来修饰产品的材质、油漆、工艺都不为过，与市面上的产品拉开巨大差异，真正做到拥有欧洲贵族纯正血统的家具。

感性的是，我是一个女儿控，想让女儿用最好的儿童家具，豆丁庄园是不二之选。现在我女儿房间里全部是豆丁庄园的家具，同时想把这么好的产品推荐给天下女儿控的父亲们。

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Q2：您对儿童家具行业有什么看法？行业未来趋势在哪里？

首先我认为没有色彩的家具不是儿童家具，很多品牌用木蜡油，木蜡油本身是好的，但用在儿童家具上就显得苍白，品牌应该有使命为孩子创造丰富多彩且健康环保的成长空间。

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行业未来趋势就在于功能性和定制，一个儿童套房应该涵括休息、储物、学习、玩耍4大功能，必须将空间用到极致，这一点豆丁庄园做得很好。

而定制，小到椅子，大到全屋定制，根据空间实际情况，全方位满足客户需求，这必然是行业未来趋势。

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Q3：杭州城市综合力实属全国前列，那么豆丁庄园在杭州市民心中的影响力如何呢？对豆丁庄园又有如何的评价？

在我理解中，影响力大，说明是大众的、普通的。

贵族在我心中是儿童家具中的奢侈品，是针对特定高消费人群的。所以我们要通过销售、服务、口碑、客户等来提高品牌知名度，告诉消费者一个理念，豆丁庄园|贵族是国内最顶级的儿童家具品牌。

所以往往客户来到店里看到贵族后，总有不谋而合的心理变化，就是：“贵、很贵、相当贵、值得拥有！”

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Q4：您经营的豆丁庄园到现在才一年多，就已经成功打开市场，在经营上有什么创新方法吗？

创新算不上，我讲究的是“天时、地利、人和”。

天时：杭州GDP排名全国前列，消费能力高，这是一个很有利的环境因素。然后是我遇见豆丁庄园，产品的品质和设计，都很符合杭州市场需求。

地利：根据品牌调性，合理选择能够引流高端客户的商场。

人和：用好人，用对人。员工采取股份制，相信员工，做到适当放权，这样员工肯定会尽心尽力服务客户。

在日常管理中，要求数据化和计划明确，如客户邀约数量、做好跟踪与方案和提供细致服务等。

营销方面是针对性选择商场活动，根据产品参加商场推广，自己也要自主举行专场活动。马上到六一儿童节，店里会举行老客户回馈活动，比如到小区送福利送礼物等。

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欢乐团队 赢战2019

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Q5：合作，也是相互勉励、共同成长的。沈总您觉得自己与豆丁庄园未来的发展方向在哪里？

我觉得不能为做家具而做家具，我们未来发展最好的方向就是为客户提供整体软装服务。

因为很多客户都很喜欢我们的床品搭配，如果能将整个套房原封不动搬进家里，为客户省掉更多精力和时间，肯定更受市场青睐。

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Q6：有目标才有动力，面对未来，您的目标和计划是什么呢？

在未来几年内，目标是为所有消费者提供整体的家具与软装服务，让消费者享受这份贵族艺术。

我做豆丁庄园的感觉就像传承艺术一样，所以在更远的未来，我要把豆丁庄园传给我心爱的女儿，继续发扬光大，做百年艺术家具。

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沈总与爱女

豆丁庄园做家具不仅是卖家具，更是将艺术精髓传递到千家万户中。

祝愿沈总在事业上节节高升，豆丁庄园与沈总共同实现百年艺术家具之梦，也期待未来小沈总在豆丁庄园史上留下重要足迹。

(文章来源：东家家居公众号，侵删)