近日，东鹏瓷砖2020全国TOP20大包财富峰会（总会）之点石成金长沙站在湖南长沙拉开帷幕。东鹏控股高级副总裁张兄才、东鹏总部大包渠道部总监刘丛林、华中大区总经理张强、湖南营销部副总监朱晓君，以及全国TOP20经销商（排名不分先后）包括长沙、南昌、武汉、厦门、江门、福州、邵阳、南京、合肥、常州、杭州、上海、重庆、贵阳、南宁、西安、北京代表共同参与了本次会议，会议重点探讨大包渠道上客户开拓的经验以及目前渠道经营上所面临的各种问题，通过座谈会的方式进行了逐一解答，为大包渠道的深耕建设，注入了强劲动力。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

座谈会的开始，湖南营销部副总监朱晓君首先作出了分享，他通过结合点石和名匠的开拓案例，深入分析了其中的战略意义和盈利逻辑，帮助大家更好的认知目前整装渠道的竞争优势所在，肯定了大包渠道经营的潜在机会。

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随后，大包渠道部总监刘丛林对客户管理上进行了复盘，通过专业化、体系化、数字化、信息化的四大工具帮助大家有效地管理全国头部装企，强调只有更深入的了解客户，才可以更好地服务客户。他表示，根据目前大包渠道的产品规划，应当明确产品主推策略，以更聚焦的产品线，帮忙大家清晰地布局和上样。

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座谈会上，各地区经销商结合自身现状，围绕着渠道经营管理上的产品、备货、建店、客户关系、增值经营等12个议题进行深入探讨，提出了大量的合理化建议，厂家和经销商在充分的沟通中，迸发出了新的管理思路。

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会议最后，东鹏控股高级副总裁张兄才作总结发言，他提出，坚持渠道细分才能专业化，强调必须要深耕和深挖大包渠道，并结合会议主题“大包财富峰会”分析了财富的关键、大包渠道下一步的工作重点，鼓励大家在大包渠道的建设上继续发力，怀着一颗用户敬畏之心，迎难而上。

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大包渠道是一个需要持续坚持才能出业绩的业务渠道，相信通过该会议，已经为经销商们理清了经营策略，在接下来的渠道突破上，厂商一心，全面进攻，乘风破浪，傲立潮头！

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