2020年的初始，突然按下的暂停键挡住了人们的步伐。但是东鹏瓷砖并没有就此止步，而是迅速打通线上脉络，与线下营销齐头并进，创下了众多辉煌的成绩！让我们一起回顾东鹏瓷砖2020年促销大事记！

业绩回顾

全国大型促销活动合计7场，全年累计订单数超11万单，全年活动销售额超17亿元。

01

319春季大促

第一次尝试全国直播

东鹏瓷砖春季大促“亿元大补贴，钜惠不聚会”促销活动订单数达到36881单。

本次促销活动首次引入“网络直播+线上购物”的方式进行前期蓄客和活动落地，让消费者足不出户便能全面、直观地了解产品特性、优势，也让疫情期间消费者购物更加便捷、高效和安全。另外，优质的直播前期预热视频为活动的宣传以及打响知名度带来深刻的影响。

针对促销活动进行了品牌端的宣传推广与引流，制作大量宣传素材，包括直播预热类、抢购攻略类、竞品拦截类等。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

02

五一健康家居联盟

联合异业首推“健康”战役

423“健康升级，砖卫全家”促销活动首创全国联盟活动统一执行，携手兰舍硅藻泥、友邦吊顶、好莱客全屋定制成立中国家居健康守护联盟，共建流量池，强化东鹏“健康砖家”的消费者心智。

首次引入了全屋健康系统套餐，增加了健康新品的销售。

结合“健康”的活动主题，量身定制开发健康大礼包，从而提高客户对本次活动的关注度。

在“全民抗疫，湖北加油”的社会大背景下，总部针对湖北地区开展“荆楚齐战役，东鹏赠英雄”感恩逆行者区域促销活动。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

03

东鹏瓷砖盛惠620

正面狙击对手战役

东鹏瓷砖“盛惠620”促销活动订单数达到53544单。

本次促销活动引入超级经销圈进行线上订单核销，同时创新激励机制，引入分红机制刺激导购多成单。

直播“走进工厂”系列篇，将生产最真实的一面呈现给顾客，提升顾客对品牌的信任度。此外，本次线下直播内容输出首创直播+录播组合形式，丰富了直播内容。

针对竞品主推的产品和活动政策，加强自身产品优势、活动力度、用户种草等方面的内容宣传，正面狙击，前端截流。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

04

713超级生日惠

瓷砖带来的生日歌

东鹏瓷砖“48周年超级生日惠”创新形式和内容，以瓷砖作为乐器，为东鹏敲响生日歌，让受众聆听来自瓷砖的天籁。

道具丰富，促销氛围感强，场景精致，提高观众关注度和延长观众在线时长。

为鼓励经销商，引入广告积分支持从而提高经销商的积极性。另外，增加了经销商在超级经销圈的使用权限，实现促销工具下沉。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

05

国庆双节活动

董事长+总裁+刘涛联合直播

东鹏瓷砖国庆双节大促“刘涛价到，一刀到底”促销活动订单数达到60232单。

首创明星带货、瓷卫和新零售全网联动；首次运用了超级直播间的形式，提高了直播的效率；借鉴和汲取了综艺节目互动形式的长处，融入到直播当中，创新了直播互动形式，加强了与观众的交流。

直播引入秒杀卡，更好地锁定意向客户，提高转化率。

何董亲临直播间，携手刘涛+龚总+阿爽，组成“福利天团”，为消费者送出超级福利和大礼。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

06

11月上市感恩活动

集团高光时刻

东鹏上市高光时刻，汇聚优质媒体和资源，实现央视一套+3大卫视+全国10大地标+众多大型户外一起点亮，从而为本次上市感恩促销活动实现顶层的价值背书。

促销条款引入高值产品大板进行销售，符合潮流趋势及提升单值。

汇聚终端动员和祝福等素材做成短视频传播活动，提高活动声势，创新活动传播素材。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

07

12月年“获”节

收获全年之最

东鹏瓷砖年“获”节引入了新的活动IP，搭配定制IP化礼品，提升活动辨识度。

斩获活动订单数38572单，超额完成目标订单数30000单，目标完成率128.57%。

收获单值之最：湖南怀化东鹏导购员杨秀芳签下70万大单，收款26万，树立业绩标杆。

收获单日订单数翻番：华北大区活动落地当天一天合计订单数700单，同比上场活动订单翻番，再创新高。

收获创新之举：南昌东鹏创新营销方式，以金牌店长、金牌设计师为突出点，增加广告辨识度。重点开发门店周边小区资源，与部分小区进行深度合作。目前已覆盖5个小区，建立客户联系70户，签单50多单。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

资源赋能

01

礼品支持

结合“后疫情时代”背景，挖掘用户痛点，在五一促销活动首推“健康大礼包”赋能终端活动。

打造“东鹏瓷砖年获节”IP，在12月活动中推出“年福大礼包”和“年获大礼包”，广受终端好评！

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

02

广告积分支持

东鹏总部为赋能终端，对终端客户进行广告积分支持，鼓励终端自主选择合适的广告形式进行活动宣传，为活动造势，提升品牌知名度，提高活动销量，让资源发挥最大的价值。

7-9月三个月累计支持198.7W。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

03

引流支持

东鹏总部为提升终端活动效果，增加线上传播和线下引流。在抖音、朋友圈、小红书、好好住等渠道进行话题打造、内容植入、客情留资等线上引流。

产出大量抖音短视频，供终端门店和导购使用，赋能终端线下的客情维护与用户引流。

进行总部层面的品牌和活动宣传支持，在优质站点和位置投放户外广告，增加品牌曝光，拔高品牌形象。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

眼观未来，东鹏瓷砖的脚步仍在继续，在2021年里，将会整合多方资源，不放过每一个节点，开展更多精彩的促销活动！

终点，亦是起点！

在未来的日子里，

东鹏总部将一如既往地做好统筹，

为经销商提供更多、更大的支持！

2021年，东鹏瓷砖再创辉煌！

(文章来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)