2021年，在疫情、政策的影响下，家居建材行业正在面临3大挑战，第一，单一品牌、品类的经销在终端压力越来越大。第二，在面临一线竞争时，许多经销缺少大型品牌背书。第三，经营能力、团队、渠道营销能力的局限导致运营困难。

7月14日，东鹏集团旗下6大家居板块携手智造联盟开展了“抢占三大蓝海，共享上市红利”联合直播招商。11w＋人数在线观看，助力打破市场三大痛点。

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

家居事业部总经理罗勇，率旗下DPI进口瓷砖总经理张升华、ART+艺术家瓷砖总经理戴宣贵、辅材中心总经理郭荣端、绿家总经理李涛、木地板总经理周祖全出席线上联合招商会，其中各事业部总监在本次直播招商中进行了招商政策讲解。

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家居行业的蓝海&未来

论坛沙龙，深入剖析6大品牌发力要点

东鹏控股

家居事业部总经理

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罗勇

一站式整体交付

让业主成为我们的好“鹏”友

Q:

目前的市场行情底下，市场的蓝海，面临市场的竞争格局怎么样？

我们的盈利前景究竟如何？

目前整个消费市场发生了巨大的变化，第一个，目前消费者需要大品牌的背书，才会对他的购买行为有较大的支持力度。

第二个，从整个渠道逻辑来讲，终端门店的零售收到了越来越大的挑战，这个挑战比如说，我们市场的变化，渠道的分化，消费者购物习惯的改变，在这个情况下，我们消费者如何去选择，所以东鹏整装力致于为消费者提供一站式的家居解决方案。

我们可以把其余5大板块的材料进行打包，融合设计、装修施工、整体交付，让消费者实现真正的拎包入住。

第三个，我也开放了很多装修公司、设计工作室，而这些公司十分注重产品的品牌背书，而东鹏整装强大的品牌背书就能很好的解决这个问题。

作为装企，还有很重要的一个竞争因素，就是我们供应链整体的竞争能力，包括成本，品质，整体交付能力，硬装产品方面，东鹏旗下几大品牌就能与整装达成配合，除此之外，我们还整合了完整的家居供应链，包括这个隐蔽工程的电线电缆，管道，集成吊顶，我们可以整体打包输出給我们的装企，在成本上具有极大的优势。

第四个，是对于交付能力的把控，东鹏整装在这个过程当中能够按照整个工序的节点计划，控制材料何时到达现场，实现整个人、料、供、场的完美融合，形成管理效率的整个提升。

东鹏控股

ART+事业部总经理

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戴宣贵

未来ART+秉承去做的

一是精耕细作，二是改革创新

Q:

目前市场的蓝海存在怎么样的前景？

做ART+能够看到怎样的未来？

ART+这三年来在市场中正在高速发展，在我看来，蓝海与红海其实没有绝对之分，如果非要给它一个定义的话，我觉得这是一个属性的问题，就像我们以前的红海，我觉得在这里面更多的是锻炼人，是一个炼钢的过程，那么走到今天，更多的是一个铸剑的过程。

那么我们如何把以前的红海，这波练好钢的人，再去把剑铸好，这是我们要思考的问题。ART+会秉承去做几件事情，也是未来一定会去坚守的。

第一个就是精耕细作，在产品板块上，我认为只有把产品琢磨透，了解好我们的用户，我认为这个才是根本。因为未来的竞争，肯定还是在于产品的竞争，是精细化管理的运营竞争。

第二个，就是变革与创新，为什么要变革？因为以前一些经验，包括以前一些思维不适合于未来，那么我们在这里面，怎么把人的这种变革，包括产品的变革，包括经营理念，未来要面对的这种市场环境，这一块怎么去变革创新，我认为这个很关键。

那么做好了这个变革，做好了这个精细化管理，你才会发现，比如说我们做好了精细运营，产品的这个部分，怎么去做提升，怎么由以前材料的这个部分，转化为未来用户体验的部分，比如把产品这块做的更细，把以前的这种卖单品变成卖空间，这就是一种转换。

我认为未来ART+在这里面将会有更大的这种可能性 ，因为我们专注于高端，但是我们更倾向于高端定制板块，所以我们给经销商未来的这种空间，可能性会更大，只有做好了精细化运营管理，你才能发现利润，做好了变革与创新，你才能发现价值，我觉得这是未来蓝海市场的发展道路，也是ART+会一直坚持走下去的道路。

东鹏控股

DPI事业部总经理

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张升华

无论是从市场、消费、行业的趋势来看

目前选择做进口、高端的品牌，都是符合的

Q:

加盟DPI需要一个怎样的资金能力？

店面、渠道能力会有怎样的要求

我首先谈谈进口瓷砖的前景，很多朋友，关心某一个行业，可能关心这个行业有没有发展的前景，首先这和市场的大环境有关，近几年市场的趋势由高速增长转变为高质量发张，整个经济发展的后劲是非常足的，无论是从市场、消费、行业的趋势来看，目前选择做进口、高端的品牌，都是符合的。

其实做进口瓷砖，并没有大家想象中要求那么高，其中涉及到几个关键的条件，第一，店面要求，我们要求要在当地的专业的、高端的建材卖场，有独立的店面位置，店面面积在150到500平米不等，但一个城市我们只要求有一个店就可以了，只要有一个好的店面，就可以获得DPI在一个城市的经销权。

第二，专业的团队，人数配备在6—10人之间。

第三，硬件，我相信这个问题是最好的解决的，只要你有一个好的团队、店面，投资几十或者百来万，就能在一个城市拥有3大国际知名品牌的代理权，但是最关键的是，你的渠道能不能与当地高端的渠道、资源进行连接，这一点是非常重要的。

做进口瓷砖，其实是不需要备货的，那就意味着你赚的都是现金，变现能力非常的强，其次，它还有很高的品牌这种溢价能力，它的产品与普通的产品是有差异化的，这能摆脱你在当地这种红海的竞争，让盈利变得更加轻松，第三，客户服务的群体，都是当地的高端客户群体，你在不断赚取财富的同时，你也在当地不断积累这种高端的人脉资源。

东鹏控股

辅材事业部总经理

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郭荣端

超2500亿体量

辅材正行驶在在扬帆起航的路上

Q:

辅材在行业中的蓝海和前景

在家居装修里面涵盖着三大板块，包括材料、主材、辅材，大家可能对辅材这一块认知不高，大家以前可能只知道主材的市场规模很大，其实辅材的发展规模和前景也是非常巨大的，比方说防水这个版块在市场中有着超2000亿的体量，瓷砖胶有着超500亿的体量，辅材的体量在行业中的占比越来越大。

随着这几年房地产的高速发展，还有近阶段的旧房改造，辅材的需求变得更高，早在16年，东鹏就开始进行对辅材的立项，我们专业的团队经过几年，通过对产品、质量、成本、物流各方面的摸索，到今天，我们配合主材扬帆起航。

在外国，由于相关政策的影响，辅材能够达到90%的铺贴，而目前中国只有10%左右，所以就国内来说，辅材目前的前景是非常大的。

东鹏控股

绿家科技总经理

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李涛

硬包装饰搬回家

五星装饰人人夸

Q:

对市场的见解以及绿家的前景

其实今年绿家把墙板和木地板两个主品类融合到一个店里，这是第一次，这就实现了一个店的投入，两个店的产出，三个店的收益，为什么是三个店的收益呢，因为它两个品类结合之后，经销商的投资成本就变小了，所以，利润率就高了。

其实现在消费市场存在着两个趋势，一个是旧屋的翻新，现如今，市场上的存量房越来越多，在北上广地区，旧房成交的比例已经超过新房，而旧房翻新，最好的材料就是健康的，能够快速装修的材料。

另一个趋势，就是消费者的消费升级，随着90后、00后逐渐成为市场消费的主力军，“健康人居” 、“颜值控”等词语充斥在互联网当中，消费者对墙壁的装修要求越来越高，从四面花白到色彩质感，而绿家墙地一体的销售就能很好的解决这个问题。

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木地板总经理

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周祖全

“知性消费”+“空间消费”

让消费者的选择更加简单

Q:

对市场的见解以及木地板的前景

现在很多做小品牌的木地板如何从“躺平”转变为“躺赢”

为什么现在很多做木地板的小品牌会出现“躺平”现状，其原因有2个。

第一，现在80后、90后的消费者，在他们身上都存在着一个特点叫做“知性消费”，他们在选择任何产品的时候，现在都有一个手机，他们会把需要的东西，包括产品知识，价格等全部了解清楚，并不像60、70年代装修之后要跑到每个终端店面中去查看，现在他们到店里并不需要专业的导购给我介绍产品知识，而是需要一个独立的空间。

而现在绿家与木地板的联合，就能搭配出一个精致的空间，现在99%做木地板的店还是在展示产品，里面并没有涉及到空间的应用，这就满足不了目前消费者所需要的“空间消费”，而空间展示实际上是一种服务，能让消费者的选择更加简单一点。

二

六脉神剑共出鞘

抢占家居未来10年新蓝海

01

见证！从一块砖到艺奢大宅的改变

10位世界殿堂艺术大师，助力打造未来艺术“家”

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

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李鑫

东鹏ART＋

市场总监

随着市场消费的不断升级，“国潮”成为了其中的关键词，而作为东鹏控股集团旗下的高端子品牌，ART＋就是当代国潮的典范代表。

产品设计灵感源于世界10大殿堂级艺术大师，开创10大艺术大师产品品类，将中西方文化融合，将设计师的原创设计与东鹏强大的工艺技术相结合，将人文艺术融入产品当中。

在短短3年的发展中，目前ART＋瓷砖已覆盖全国所以重点城市，现已拥有超100＋终端门店。

从一块砖到艺奢大宅的蜕变，ART＋定位国内高端用户，用匠心精神与先进工艺为用户打造属于自己的艺术“家”。

02

王的艺术，6＋1系统方案

3大国际尖端品牌赋能，抢占顶尖设计师高地

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

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胡俊

DPI进口瓷砖

市场总监

DPI作为国内高端建材运营平台，拥有9年高端进口瓷砖运营系统的经验，旗下坐拥REX、CERIM、CRESPANIA,3大国际顶级瓷砖品牌，终端门店覆盖城市超120个，门店超过150家。

DPI代表着顶级设计、艺术、国际空间的审美，为消费者提供雅奢，豪宅氛围的空间体验，其中，高端的不仅是产品，我们为终端的经销商提供6＋1的系统解决方案。

其中包含高端设计师渠道开拓，4级针对推广，与红棉中国设计合作设立最美雅奢空间奖，为设计师赋能，拉近设计师与终端门店、消费者的关系。

加盟了DPI，等同于获得了高端设计师渠道的系统赋能。

03

两体一店，遇见未来家装新蓝海

市面最TOP板材，把五星装饰带回家

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

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潘卫国

绿家科技

副总经理

随着市场精装房的不断增长，对墙地一体的需求也越来越高，绿家科技总共包含墙板、木地板、涂料、硅藻泥4大板块，其实这正是顺应了市场的发展趋势，也是一个新蓝海。

现在越来越多品牌开始从单一产品的竞争转移到空间的竞争，而绿家在这个浪潮中就能给予经销商强大的赋能。

硬包装饰搬回家，5星装饰人人夸。目前绿家拥有着市面上最好的墙板材料。

04

15天极速装店

5大体系赋能终端，千亿市场尽在掌握

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

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赵晓玲

东鹏辅材

赋能支持总监

辅材是一个千亿市场，目前正处于高速发展的阶段，从室内到室外，从屋顶到地面，哪里有房子，哪里就有辅材的市场，东鹏辅材产品，涵盖了五大体系，分别是防水体系、铺贴体系、截面处理体系，藻瓶体系，美缝体系。

包括了防水、瓷砖胶、美缝剂、腻子粉、墙固5大产品，全系列产品通过国家标准验证。

根据2020年数据显示，目前国内瓷砖胶覆盖率不足10%，而欧美国家的覆盖率已经达到了90%，这在国内有着极大的发展空间。

目前，东鹏辅材为加盟商提供8大优秀的赋能支持，实现15天极速开店，让加盟商抢占财富高地。

05

一站式整体解决方案，全链条供应系统

两大服务模式，助力消费者省心、省力、更省钱

(图片来源：东鹏木地板官网，侵删)

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吴昆仑

东鹏整装

营销中心

负责人

东鹏整装其实是业主与消费者共同催生出的品牌，是由碎片化走向一体化的过程，目前东鹏是全行业内唯一一个把硬装、主材产品全链条打通的企业。

整装是通过设计理念、工厂一站式供应链赋能到市场的家装企业中去，通过全案交付，给到业主与消费者一个家的概念。

东鹏整装在行业当中有着3大核心优势，第一，百亿级上市企业的品牌背书。第二，目前我们输出了工厂一站式的供应链，所有的主材由东鹏独立生产。第三，我们有着一套系统的整装标准去给到我们的家装企业。

目前，东鹏整装有两大业务模式对外输送，第一是全案解决方案，对外输出东鹏整装家居的品牌。第二是局装旧改，输出的是“鹏住”，根据不同城市的圈层需求，消费者可以选择不同的模式进行加盟。

(文章来源：东鹏木地板官网，侵删)