近三年来，疫情点状反复加上多元化渠道下终端流量大量消失，物流的成熟增加竞争的复杂性，让经销商普遍感叹生意越来越难做。

    虽然大环境改变，渠道分流、竞争复杂、消费者变得越来越理性专业，但即便如此，德西曼集成灶的经销商依然活跃在全国各地的建材家居卖场上，创造着不同的精彩。

相同的市场，为何会有不同的境遇？

这也是新疆阿克苏意向经销商经过1年后，仍选择与德西曼洽谈合作的原因。德西曼集成灶的经销商为何能够在聚变的市场环境下，依然活得“滋润”，我们来看看他们有哪些优势？

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厂商合力提高品牌声量

在德西曼集成灶，经销商的存在价值不是将工厂的产品卖到消费者手里，从中赚取差价，而是与德西曼合力将品牌高效的植入消费者的心智，进而形成本区域的品类代表。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

德西曼集成灶在2022年推出“100+强商计划”，把经销商作为事业的合作伙伴，全力帮扶经销商让消费者认可，让卖场认可，并凭借具有德系品质的产品，成为终端市场的佼佼者。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

想要获得成功，经销商的核心工作首先是选择一个好品牌。因为后期所有销售行为和运营活动都将围绕这个品牌进行，如果品牌选错了，后面的努力都将徒劳无益。一个好品牌可以让经销商事半功倍。

2

独具优势的产品力

近两年，独立蒸烤款成为集成灶市场主流。德西曼集成灶敏锐发展这一趋势，并凭借突出的产品原创能力，推出大容量独立蒸烤产品。德西曼根据用户需求，通过蒸烤独立的设计方式，将蒸与烤聚合再分离，实现了边蒸边烤美味同步。

拥有80L的超大容积，多线程烹饪，蒸烤同步，15分钟即可完成一桌菜，让聚会不再因等待而扫兴；还有门体四层防爆玻璃，内部304食品级钢材等高品质选材，让使用更加的安全与健康。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

以原创为基础的设计理念，让德西曼集成灶具备了独具特色的产品力，也让经销商在终端市场获得足够的“话语权”，成功抢占消费者的心智。

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以服务为宗旨的团队

品牌的口碑分为经销商口碑和消费者口碑两种，经销商口碑是由品牌商是否能帮助经销商成功带来的，而消费者口碑是由经销商团队的服务带来的，消费者口碑还能反馈到经销商，进而促进经销商口碑的形成。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

其他一些小品牌的经销商认为，集成灶属于高端耐用品，使用周期长，重复消费频次低，售后服务的投入高产出低，在遇到销售低迷利润薄的时候，首先就会砍掉售后服务的预算。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

而德西曼的经销商则不恰好相反，他们特别注重团队的服务能力和维护客户的能力和意识。在利润和口碑形成冲突时，他们一定会选择口碑而不是利润。

(文章来源：德西曼集成灶公众号，侵删)