近期一个在定制家具行业，发展迅猛的品牌一直备受行业同行关注，短短1个月的时间，全国实现招商加盟15家，这就是鼎配定制家具。

2013年8月25日笔者一行来到位于成都市龙桥工业园区的鼎配定制家具工厂，对成都鼎配定制家具有限公司总经理肖元高先生进行了采访，一走进工厂，工人正在自己的工作岗位忙碌着，整齐的工厂、精神饱满的工人，让笔者觉得鼎配就像一个巨大的引擎正在发动。

肖总充满活力、思维敏捷，在交谈过程中他总能在无意之间给人带来力量，带来自信，带来干劲，他干练，自信，有理想，有目标，有要求，有追求，更有能力。他从事建材销售十二余年，具有八年的品牌操盘经验，因为自己一直有梦想，在一次欧洲之行的过程中，他发现了国外定制家具的发展有太多的先进理念和工艺值得我们学习，回国后，他决定自己该去实现自己的梦想了，于是他创办了鼎配定制家具，鼎配是一家全屋定制家具，在短短一个月时间，在全国已有实现加盟15家，目前进入装修阶段的就有8家。鼎配的快速发展离不开肖总在行业内良好口碑和个人魅力。

一个企业能否做大做强其根深蒂固的原因还是取决于老板的格局和胸怀，在如今，整个定制家具由于其能满足80、90后对个性化、时尚化的要求，并能在居高不下的房价面前解决空间小、收纳不方便等问题，得到了市场的广泛认可，从而快速发展，就整个定制行业来说，其发展还处于初步阶段，仍有巨大的上升空间，但同时也面临一个严峻的挑战，那就是大量资金雄厚的成品家具企业涌入定制行业，这就意味着竞争会更加激烈。

对此肖总发表了个人对整个行业的看法，产品研发部份是企业能否做到引导整个行业发展的关键点，公司投入巨大的人力、财力让鼎配自己的设计、生产、销售人员有更多的学习和提升机会。

肖总说，与鼎配一起成长的员工，只要自己用真诚的心去待他们，他们也会将鼎配的发展当成自己的事业来做，优秀的中高层管理人员是企业最大的财富，员工在企业的成长，要为其做好人生规划，让每一个员工都有晋升的机会，真正做到让员工有归属感，只有这样企业才能成功。

对于管理人员，肖总告诉笔者，他的观点是，不会全然一下子放权下去，也不是单纯的开多少薪资，而是要让他们先接受自己的想法，然后要有自己的思维想法去做事，企业的发展不能依靠空降兵，得从自己身边发掘和培养人，然后逐步将权力下放给他们。

在销售方面，要学会换位思考，了解客户的真实需求才能获得客户的认可，客户想要的无非是知名的品牌、过硬的产品质量、便宜的价格、良好的售后服务，并能让他们觉得自己占了很大的便宜，因此只要整个营销过程中围绕这几点来做，自然就能提升终端销售。

在生产方面，鼎配始终坚持产能大于销售，缩短经销商的交货周期，对产品质量进行苛刻的要求，坚决不让任何一件不合格的产品流入市场;在产品配置方面，鼎配始终坚持与国际顶级材料供应商合作，这其中包括全亚洲第一大板材生产企业——大亚板材、德国海蒂诗五金集团、德国瑞好封边带，顶级产品配置，顶级产品质量，鼎配出品。肖总满怀信心的告诉笔者，他的目标是在三年之内做到西南定制家具企业前三名，这不是夸夸其谈，他仅仅是将先前走过的路再走一遍，他已经做好了准备。

肖总说厂商之间犹如鱼和水之间的关系，彼此相互关联，共用成长，在合作中需用心、用情、守信，认认真真为商家做好服务工作，当出现问题时不回避问题换位思考，信守承诺、言行一致。这样彼此才能增强信任，共同发展。

在最后，肖总很直白的告诉笔者，他并不愁找不到经销商，因为自己已经准备好了，他需要的是商家能够与之达成共识，并能全力执行到位，肖总对鼎配的任何一个在加盟的商家都会面对面的交谈，传授自己多年来终端销售经验和对整个行业的基本看法，让经销商能真正理解鼎配与其它企业的不同之处。

俗话说：“思路决定出路”，一个企业的发展有如此宽广胸怀和远见，相信在未来的岁月，鼎配必将给大家带来更多的惊喜。