随着国内消费者健康饮水意识的不断增强，净水器在我国城乡家庭的渗透率每年都在上升，面对日益激烈的市场，作为渠道末端的经销商，做好哪些日常工作才能在净水行业站稳脚跟和持续盈利呢？今天就选择其中的三点来为大家分析。

一、品牌要专注

有些净水经销商可能会想如果多代理几个品牌，似乎什么品牌都卖，不但可以增加目标客流的宽度，还可以提升自己的销售额，然而往往这种做法都会以“适得其反”的结局收场，这种销售模式经常会使客户产生不信任感，认为不够专业、售后很难保障，特别是和健康息息相关的净水行业。

(图片来源：多伦斯净水器公众号，侵删)

而事实往往证明，消费者的担心不是没有道理；再次，经营多个品牌，对每个品牌的产品、设计理念、产品特点、目标客户群体等方面要掌握也是非常难的，不但容易分散自己的精力，而且也会存在库存占用、资金周转等方面产生压力，再有甚者，如果某个品牌销售情况不佳，也会面临被“吊销”销售资质的风险，所以建议选择有潜力的品牌，例如有研发团队、自己的产线、适合长线发展、有品质保障的品牌作为自己的首要选择。

二、营销要主动

经销商是每家想做大品牌的净水企业下沉市场的最末端，也是最重要的一个节点，所以品牌总部在授权经销商的考核指标中，对于经销商的销售考核也会非常的重视。

(图片来源：多伦斯净水器公众号，侵删)

举个例子：比如德国多伦斯净水器品牌，在对每位经销商的要求考核中指出，面对日益恶化的城市饮用水环境和大多人（特别是老年人）对于净水家电的陌生，就特别要求经销商要多花时间与精力介绍目前的饮水大环境，和使用了净水产品所带来的水质改善与生活改变。

同时，由于经销商是与市场接轨最为紧密的群体，需要主动收集市场情报，反馈市场形势给代理商或者品牌总部，以便有助于新产品的研发与改进。 

三、促销要规律

在很多行业，促销都可以被称为提升销量的“万金油”，对于新品推广和库存清货都是比较有效，但是不能一味依赖促销，有时候促销频次太多反而会起反作用，导致客户吸引力、关注度下降、利润空间降低等，对于品牌自身也有一定程度的影响。

多伦斯五一寄语

劳动创造幸福，劳动成就梦想。虽然净水产品目前在家电行业利润颇丰，加之多伦斯在产品质量把控、品牌宣传、总部扶持等方面略胜同类品牌，但你们的梦想不能仅仅停留“有销售、在赚钱” 的“小富即安”状态，必须全身心投入，时刻铭记以推广健康饮水的方式，实现饮水健康的目标。

(文章来源：多伦斯净水器公众号，侵删)