自2015年初，我国厨卫电器行业众多品牌可以说经历了一次大换血。据中国厨卫行业平台掌握各方市场前线数据结果显示：厨电行业在全国各地区三四级市场渠道迅速开始下沉，中高端品牌专营店、形象店、厨卫综合店占主导优势。受到政策及各种洗牌所影响终端及渠道代理选择厨电品牌看中 “ 品牌/品质/能效/科技/市场营销支持等方面品牌因素，劣质、低配、低价策略被逐步换血，躲避工商突击检查。

浙江多意电器有限公司创建于2002年，公司坐落于中国厨卫之都----------浙江嵊州，现有固定资产5000多万，占地面积28000多平方米，员工320多人，年产值近亿元。是一家集吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、集成环保灶研发、生产、销售、服务于一体的现代化企业。

2015年5.1期间厨电市场形势动态

今年五一期间厨卫电器市场最大的亮点，相比往年不同的是厨电品牌形象店及中高端品牌广告标语在各地区终端市场尤为突出，良性营销气氛越来越明显，低价、低配、劣质、傍大牌店铺明显缩水，但仍然部分存在与乡镇地区市场。活动方式多样化，众品牌使出浑身解数，五一期间抢销量。以旧换新、现金抽奖、买赠为主题的活动在市场中较为多见。部分两年以上的店铺以店庆的主题为5.1活动战略。宣传方式车体广告，橱窗活动大幅POP，广场活动，小区活动，限时抢购较为明显。线下终端市场品牌气氛越来越浓。

终端：不玩低价，拼品质

大部分三四级厨电经销商说“以往选择品牌看中价格与品牌名子，而今年我们关注各方政策及市场趋势，不再重点关注渠道价格，而是更佳关注品牌营销、产品品质、核心技术、产品风格等 ”因为自去年十.一之后厨电的品牌形象门店/综合形象门店越来越占终端市场主导地位，所以为了迎合市场发展趋势，我们也必须跟紧才能不被市场所淘汰，毕竟终端市场是残酷的，大部分厨电经销商选择今年升级门店形象。

终端：不玩低价，拼营销

很多经销商认识到“低价=低配=劣质=低利润，这个公式相信非常多的厨卫人都能看得懂，所以面对终端零售价格上涨，经销商们纷纷开始注重品牌官方营销及终端营销，有经销商说“做中高端的品牌”可不是卖与买那么简单了，如果终端营销做好了，零售几台中高端品牌的产品能够抵低端几十台的零售利润，省心、省力、省挑费!

终端：不玩低价，拼服务

低端劣质产品，大都售后服务没保障、事故频发风险多、事故责任无承担、售前卖价格，至于售前售后服务基本谈不上。所以按照现在的趋势来看，我们注重售前及售后的服务，产品有卖点，售前可以多样化的做产品示范，售后品牌有政策，这样的玩法我们也是刚刚认识到。所以今年不找低价，拼服务。

今年不擦边，占领市场需要做老店的准备

随着今年央视3.15晚会多家企业被曝光及媒体集中公开名单报道攻击擦边球厨电品牌以后，很多消费者认识到了擦边球的含义，消费者购物越来越谨慎，那么我们必须选择正规厂家生产的正规品牌产品来做，其实做中高端的品牌不比擦边球的品牌利润和销量少。既然我们想做地区老店，必须要选择好、定位好品牌。我们认识到在消费者心里，品牌就代表店铺，店铺就代表品牌，只有这样长久以后我们才能在地区成为市场的中的老店。老店意味着销量稳定，顾客源越来越多，利润不急于一时，因为我们是创业者。