5月12日，德意电器2015年第二季度营销沟通会在滨江白马湖建国饭店召开，集团董事长高德康、电器公司销售总监袁思平、公司总部营销体系全体员工以及来自全国的代理商伙伴与办事处工作人员共140余人参加了本次会议。本次大会的主要目的是在大营销时代背景下，再次明确2015年的各项营销政策和策略，并协助代理商突破市场环境和条件局限以达到经营的最佳状态。

一线营销人员是企业一切营销努力与市场的接口，他们的工作表现和成效，影响、制约着企业市场发展的进程。为了更清晰地了解各大区办事处人员对产品知识与商务政策的掌握程度，会议伊始，公司就对所有参会人员进行了上述两项内容的书面闭卷摸底考试，以此来督促他们百分百做到熟悉产品知识和商务政策内容，以更有效地协助代理商做好各项营销工作。同时，为了让驻外营销人员能安心、稳定工作，公司销售总监袁思平，总经理助理、营运部经理陈盛东分别向大家宣贯了驻外营销人员日常工作管理办法和薪酬与绩效考核管理办法。

为更快地提升驻外营销人员的营销管理能力，更加便捷、高效地做好代理商落地培训工作，在做好团队建设的基础上，公司销售培训部经理舒皓针对内部培训之如何做好新品培训，为参训学员做了系统的讲解、培训，并为各学员提供了丰富的应用工具包，让他们可以“即拿即用”。

2015年的重点工作之一是大力拓增终端，如何快速有效地提升终端拓增数量和质量，一直是各代理商和总部在不断探索并精进的过程。公司销售总监袁思平在会上根据对整个市场和公司实际情况的分析，向与会人员讲授了网店规划与开发技巧，帮助一线更快、更好、更高效地开发终端，提升运营质量。专卖店千店工程是终端拓增的主要渠道之一，为了帮助代理商能更有效地做好专卖店运营，专卖推动部经理陈鹏达从专卖店零售、分销、推广三个方面展开，为大家做专卖店有效运营模式讲解。

营销离不开市场推广，而品牌联盟推广则是其中比较有效的推广方式之一。市场推广部经理靳飞就常见的品牌联盟推广活动模式向大家做了详细的阐述。同时，针对“国际无烟日”的到来，公司推出“快闪”舞蹈小分队进行“吸烟有益健康”的无烟厨房专项推广活动，并在现场进行了展示演练。12个年轻人身着主题T恤奔跑上台，在音乐的带动下，用他们动感的身姿舞出青春的蓬勃朝气，音乐结束，在喊出主题口号后，立马快速退场。让人似在恍然一梦中突然醒来，眼前无物，但那个吸油烟机置身一片绿色树叶中的画面却深入人心。以快闪模式做推广获得了代理商的一致认同，现场形成一个小高潮，掌声经久不息。

除了有效的推广之外，销售终端是德意品牌的“庙宇”，终端是否有效，直接决定了销售规模与分销效率。会议发布了首次终端巡访工作汇总信息，并要求驻外营销人员必须按规范和要求，实地了解所有德意电器终端的基本信息，建立终端信息数据库，发现现存的问题并改进，从而了解区域市场的渠道布局，来拓展新终端，优化终端结构。

13日上午，营销总监袁思平就1-4月份的全国业绩向与会人员做了通报，并明确了下阶段工作重点。随后，各大区经理组织本区域代理商就目前区域市场的表现与下一步部署进行分组讨论，并派代表上台提报了营销改进建议。同时，部分优秀代理商代表还就如何做好市场营销向大家进行了主题分享。来自伙伴们的一线实战总结的分享，始终是最好的培训。

最后，集团董事长高德康以“基础决定高度，态度决定未来”为主题对本次会议作了总结，提出了“排除干扰，专注事业;做强基础，创赢未来;聚焦穹顶新品，展开系列营销动作;启动强势的主题营销推广活动……”等八条建议，为公司下一阶段的营销工作指引了方向。高董特别强调了做好基础工作的重要性，他表示，在营销工作中只有踏踏实实做好基础工作，才能最终达成目标、赢得未来。

本次沟通会让每位与会人员对公司的年度政策有了一个全面而深刻的了解，激励了每一位在座的员工及代理商，也让大家更加明确了下一阶段的奋斗目标。