8月18日，鹰牌即将迎来她的45岁生日。回望成长路，45年栉风沐雨，45年薪火相传，45年搏击长空。在时代的浪潮中，鹰牌越战越勇，45岁的今天依然焕发着正当盛年的生命力。

45年跨越两个世纪、几代人，许多故事不经意间开满了路边。在45周年来临之际，鹰牌与您一起欣赏这一路的繁花与芬芳。今天，我们把与鹰牌风雨同舟15年的长沙鹰牌讲给你听。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

陈启明和陈提森父子

2004年＊＊＊＊＊提出“中部崛起计划”，中部大省湖南赫然在列，在经济“坍塌”多年后湖南终于迎来了国家发展大计的东风。作为省会城市，长沙成为国家战略风口下的受益者，进入全国视野的发展快车道。

东风吹来，万物竞发，一批“新湘军”由此涌现，蓄势和长沙这座城市一同崛起。

起飞

2004年，陈启明从衡阳来到长沙。从事建材近20年，他深知长沙将有一场大建设，建筑陶瓷将大有可为。此时鹰牌已在新加坡上市，在长沙知名度很高。恰好长沙市场处于空档期，陈启明迅速签约成为鹰牌陶瓷长沙总代理。 

签约当年，长沙鹰牌就拿下了长沙理工大学的工程，此后又陆续拿下长沙第一人民医院、长沙市政府办公楼等项目。伴随着长沙的崛起，鹰牌进入众多地标性建筑。鹰牌陶瓷在长沙工程界打出了一块金字招牌。

2010年，鹰牌集团重塑。“新鹰牌，大未来”的战略下，鹰牌的研发、生产全面回归，2011年鹰牌一次烧微晶石“晶聚合”的诞生，名震业界。消息传到全国，鹰牌的品牌迅速升温。2011至2013年，长沙的工程业务迎来了爆发期。

大学毕业后陈提森踏入社会，但他无意于家族生意，选择到天津闯荡，在天津码头少年得志，快意江湖。2013年父亲陈启明再次攻下几个大型工程，业务突飞猛进，一直希望儿子回来做自己的左膀右臂。想到父亲年岁渐长而无人协助，陈提森最终回到长沙。 

崛起

香港作家倪匡有句话很有意思，他说：“人类之所以进步，主要原因是下一代不听上一代的话。”对于下一代来说，“进步”必定意味着“不同”。

2013年，陈提森开始接触店面生意，走的是和父亲“不同”的路。过去父亲是单兵作战，重业务而缺管理，内部多有弊病。陈提森说：“店里有业绩，但是总感觉没赚到钱，因为管理太粗放。”

陈提森的第一件事是成立公司，规范管理和组织架构。虽然没有管理经验，但陈提森找到一条捷径：借鉴鹰牌总部的组织架构和业务流程。在总部的指导下，他组建了一直正规军，成立了独立的销售、工程、财务、仓储部门，精细地核算产品价格和管理成本。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

2016年陈提森接受采访

成立工程部，是为了做大做强长沙鹰牌一直的优势渠道——工程渠道。2014年起，长沙鹰牌都会为重点工程项目配置独立设计师、独立跟单、独立售后，而配置设计师在同行中尤为少见。在项目招投标阶段，长沙鹰牌就派设计师进驻，和甲方一起办公，现场和甲方对接用砖方案。

“甲方更多的是要效果，同品类产品，鹰牌有很多相似的纹理花色，设计师在场，就能最快地为甲方做好产品、财务方案。”陈提森说到。把服务前置，成为长沙鹰牌的一大加分项，长沙鹰牌因此屡屡获得甲方的青睐。2016年，长沙鹰牌入选为中建五局的战略合作伙伴。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

长沙鹰牌的第二大渠道是店面零售。随着鹰牌品牌的重塑，长沙鹰牌陶瓷店越开越多，2016年陈提森一改过去松散的管理，统一店面形象、价格和服务标准，集中了仓储、物流、配送，盘活了门店的活力。如今，长沙市内的鹰牌陶瓷店已达到6个，5家由城市合伙人管理，店面覆盖了长沙全市。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

马王堆总店和红星美凯龙店

陈提森接过父亲的一棒已经6年，这6年长沙鹰牌连续荣获经销商的最高荣誉——金鹰奖。他把它们和工程方颁发的奖状陈列在自己办公室的柜子里。“放在这里不是想炫耀什么，而是告诉自己不能退步。”陈提森说。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

连续6年荣获“金鹰奖”

共济

陈提森父子经营长沙鹰牌已经15年，在鹰牌集团和长沙鹰牌的合力下，鹰牌瓷砖走进许多的城市大楼，成为崛起中的长沙的一名建设者。当汽车驶过一座大厦，陈提森介绍道，这座东盈商业广场用的所有瓷砖都是鹰牌，语气中尽是骄傲。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

陈提森说，长沙鹰牌的这15年并非听上去的一帆风顺，他们也经历许多艰难期。例如2016至2017年长沙鹰牌工程渠道换挡提速，资金一度紧张。鹰牌集团一直在关注，并且给予帮扶，他们才度过难关。

而对于45年的鹰牌来说，这15年也并不太平。2010年前它经历一段低潮，2010年重塑后才迎来高速发展。不管何时，长沙鹰牌始终一心一意地经营鹰牌，这种感情，甚至他们自己也说不清。

“鹰牌已经45年，最打动我们的是他的历史和文化沉淀。鹰牌要做百年企业，不是赚快钱的小品牌，跟着鹰牌会很踏实安心。总部输出的营销理念和策略，能匹配上经营的需求，我们一直在努力接轨，输出鹰牌的产品和品牌文化。”陈提森说。

鹰牌将迎来45岁生日，距离百年企业还有55年。在过去的45年里，很多经销商10年、20年、甚至30年地与鹰牌携手前行。商业之路没有坦途，鹰牌经历过事业高峰和低谷，经销商们也经历了商海起伏，然而厂商始终风雨同舟，不离不弃，成就了今天共同的鹰牌事业。

百年鹰牌，行则将至。鹰牌要做百年企业，坚守的是“长跑”的发展理念。鹰牌集团一直强调，鹰牌的合作伙伴不仅是利益共同体，更是事业共同体。唯有事业共同体，才能同心共进、荣辱与共，才能同行致远。

百年基业，正道功成；百年客户，相携成就。百年尚远，我们继续携手前行。

(文章来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)