观局者清，入局者迷。7月，2020年下半场开启。经历疫情期线下“场”暂时中断。低频消费的家居获客越来越难，而消费流量迅速向线上聚拢，私域流量成争夺焦点，产业竞争空前激烈。

直播带货“真香”，家居是否能抢到流量红利？短视频营销、直播风口、私域流量...经销商路在何方？整装/定制/精装房/严选类平台，又该如何布局全渠道？

7月9日，《观局》线上沙龙开启。亿田智能厨电董事孙吉先生受邀做客云端论坛，与智能家居、家装行业等一众资深大佬共聊“流量困境”，共同探讨 2020 下半场产业新走势，并就家居赛场下半程发力布局之相关问题作出专业解答！先观局，再破局！

Q1：2020上半年线下“场”中断，线上直播风起。作为集成灶行业的领军品牌，亿田如何看待流量问题，又做了怎样的尝试？

A1 亿田董事孙吉：

就目前的市场现状来说，流量从线下迁移到线上已成大势所趋。我们亿田电商也通过对经销商的有效培训，实现销售层面的转型升级，已基本实现了线下经销商直播常态化的工作展开。同时，我们在私域流量层面也进行了相关的尝试，比如7月11日，亿田将联手红星美凯龙开展一场招商力度前所罕见的直播活动。我们相信，疫情虽然抑制了消费，但消费需求不会消失！

Q2：线上获客成本高，线下门店人少，流量红利渐渐消失，新零售背景下，“私域流量”成为关键词，亿田如何突破困境，找到线上+线下的机会点？

A2 亿田董事孙吉：

相对于线上线下所存在的弊端，我们更希望以积极的心态，放眼未来，将线上+线下的优势重拾并融合，从中找寻到新的发展商机。以亿田为例，近年来，亿田深度耕耘阿里新零售项目，根据行业真实业态，以互联网、物联网之运用，更好的服务客户。真正实现从线上资源收集并积极向线下迁移导流，再由线下有意识地反哺线上，形成良性、健康的闭环！

当然，线上线下之分，公域和私域之分，边界早已模糊，只会越来越融合。在如今这个流量至上的时代，我们更需要跳出“流量思维”，保持清醒，谨防“流量陷阱”。从产品质量的本真出发，回归到品牌差异化价值的长期塑造。亿田也始终坚信，只有核心竞争力才是最好的护城河！

(图片来源：亿田集成灶供稿，侵删)

Q3：整装定制、精装房、下沉市场、严选类平台……渠道多元+碎片化，如何布局全渠道？亿田接下来的发力点在哪里？

A3 亿田董事孙吉：

我们亿田从前几年就开始提前全面布局建材渠道，包括引进红星美凯龙和居然之家等国内知名建材家装市场为战略合作伙伴，同时布局房产精装渠道，成为中国房地产开发企业500强集成灶品类首选供应商等，可以说是成效明显。

2020年，亿田深度夯实原有基础，重装提出“以客户为中心，以奋斗者为本”核心理念。标地未来，亿田坚持以头部品牌与行业标杆为定位，以“瞄准正确客户、打造一流样板”为有效目标，努力覆盖、抢占所有垂直渠道，力争实现布局“广”，渠道“强”的重点战略！

(文章来源：亿田集成灶供稿，侵删)