大城市竞争激烈，那不妨换个角度，把视线投放到中小城市。塑胶地板行业和传统地板行业针对的消费者其实并不冲突，价廉物美、易铺易卸的儿童地板可说是租房用户的绝佳选择。对大城市大市场有特别情结的地板人，也应该积极拓展思路，不要拘泥于传统的营销模式，桎梏自身发展。

用中端产品投石问路

如果觉得将市场中心转移到中小型城市不够稳妥，那企业其实也不必急于短期内投入太多精力。从其中选择几个市场前景良好的潜力城市进行投石问路，能够帮企业积累经验。而针对这部分新市场，稳妥做法，不是觉得消费能力不如大城市，就盲目投放低端产品，而应该以中端产品为主。因为对于普遍不够熟悉的PVC儿童地板来说，如果没有出色的品质来征服消费者心意，那将难于打开新市场。

线上线下结合销售

远程销售有难度，和陌生区域的经销商建立合作关系也需要时间，想要短期内打开市场，不妨借助线上销售来实现。地板企业不妨通过加大对重点地区的广告投放，也延长产品在搜索引擎的下线时间，让产品和品牌有更长的曝光时间。

“线上地板销售给了产品直面全国消费者的可能性，也减少了中间的流通成本。线上针对零散的家庭用户，可线下面对的却是工程用户，通常以幼儿园、幼儿培训机构、儿童活动中心为主。因此要开拓市场便要全面，线上、线下用户都不应该偏废。”

得物流者得天下

将销售范围推广到全国，无论是线上销售模式，还是线下模式，都要涉及到物流运输。仓储管理能力不足，与物流公司配合失调，成为制约企业业务拓展的主要原因。很多已经达成购买意向的消费者，因为地板迟迟不发而耽误工期，同时也增加了地板公司处理发货纠纷的各项成本。