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时值一年中地板等家装材料销售旺季,所谓“金九银十”的说法并非浪得虚名,无可否认,这个销售旺季的确给冷淡了一段时间的地板市场回了不少暖。然而,有些地板经销商在此期间,依然浑然不顾地在搞“团购”,玩变相降价促销,尽管形式上略有改变,但实质却依然未曾跳出“爆破式营销”范畴。
在地板市场“牛市”时期,那时候做活动打折搞团购,消费者之所以买账,一是因为那时候消费者还对此感到新鲜,二是商家初“操盘”,其中注入的油水也少,活动真实性较高。但是如今若再想通过这种模式获得爆炸式收效,那恐怕就是类似于水中望月的事了。对于这一点相信很多的地板经销商都已经“食髓知味”,因为现在很多消费者看到花样百出的标价和折扣,不是心动不如心动,而完全是种头晕目眩、找不着北的感觉。
深究卖场购地板体验不好的根本原因,这和地板不能实现明码标价有直接关系。这一点明显见于消费者相关投诉的增多。高价低折让消费者深切质疑地板的价格,从而致使成交量下降。“地板行业在日常生活中,不像衣食一样是民生热点,行业关注度偏低,故而很多时候被爆上资讯的基本都是像质量门这样的负面事件。”孩之宝儿童地板的负责人谈道。
故在地板行业失信于消费者苗头的当下,为了平衡收支,很多商家懒得再动脑筋,直接就把“爆破式营销”的那几招从头再玩一遍,这样短期内虽也会有消费者买账,但是长远收效预计惨淡。儿童地板企业实应不断揣摩消费者心理,那企业的营销才是行之有效的。
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