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随着七八月份儿童地板的装修小高潮过去,紧接着又迎来了“金九银十”的装修旺季。如果说之前两个月,儿童地板的使用群体主要为幼儿机构的话,那接下来的受众群体将会以个人家庭为主。
围绕着十一黄金周,各大线上、线下市场都早早制定了促销方案,并进行了相关的预热活动。就家居市场来说,故往的打折、团购、抽奖等促销方式,对消费者的吸引力已经不像当初那么有热度。“地板品牌专卖店甚至所在的家居卖场,绞尽脑汁在促销上下工夫,试图改变营销方式和服务,从而满足消费者的切实需求。总的来说,地板企业要随机应变,多研究消费者心理,才能有效提高销量不被库存所累。”孩之宝儿童地板的负责人说道。
古董业里有一句玩笑似的话“三年不开张,开张吃三年”,地板行业虽然没有这么夸张,但是销售旺季和淡季的销量数额的区别却是存在的。因而地板经销商对金九银十促销的重视并非空穴来风,而这一点对于线上销售也是同样。据笔者了解,很多线上儿童地板商城都在上月修改了宝贝详情页面,并在本月调整了儿童地板价格,目的自然是为了在这场促销大战中有所斩获。
不过目前来说,虽然线上市场以中低消费群体为主,但是由于儿童地板的起始价格定的不高,消费者能够接受便开始将注意力转移到产品的品质上来。比价是一方面,如果产品没有过硬质量支撑,那么售后问题将会花费商家大量成本来解决。同时,消费者也会对产品质量失去信心,使得线上销售陷入某种恶性循环。故地板企业搞促销不如打品质和价格双重牌,若能再灵活运用一些感性营销手段,那在这场销售促销大战中才会是笑到最后的胜利者。
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基本投资:10万-30万 全国门店:300-500
品牌名称:孩之宝地板
公司全称:北京福莱尔鼎盛科技有限公司
主营产品:地板
经营模式:品牌专卖
招商区域:全国
适合人群:自主创业
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