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地板企业是本,那么渠道商就是企业的足。渠道顾名思义就是通道和路径,企业有了好的产品之后要靠渠道推广出去,所说的“得渠道者得天下”的道理不虚。渠道是奠定品牌生长的基础,是企业发展的生力军,可以说地板商家一旦有了可靠的渠道网,也相当于有了坚强的销售臂膀。
随着时代的变迁,销售形式越来越广泛,但渠道所做的贡献不容忽略。永恒定律是做好品牌同时也建立好渠道,保持品牌和渠道的共存共荣是儿童地板企业永恒的课题。惟有品牌和渠道相互配合,好的产品才能得到越来越多的消费者赏识。
“不少企业还停留在加工工厂时代,管理和营销观念陈旧,花钱做广告宣传产品和品牌,而对于渠道和品牌的关注明显不足。”孩之宝儿童地板的负责人谈道。须知一个好的宣传,不仅是对地板卖点的精准概括阐释,更也还告诉人们在哪里购买产品。
PVC儿童地板目前处于上升期,但随着九月的来临,也意味着七八月的暑期销售高峰暂告一段落。在这种情况下,儿童地板企业也迎来了一年养精蓄锐的时期,寻找可靠经销商,强化销售渠道,不是简单的买卖关系合作,而是为了同一目标创造双赢的合作。
渠道商直面消费者,是企业最前线的先锋军,在成熟市场,工厂会淡出消费者的概念,他们所面对的将是各种各样的渠道。基于不同的出发点,企业和渠道方面对销售有不同看法很正常。解决办法是双方应按照各自受众掌握的情况,提前研讨可能出现的差异,制定好破除方案。在执行销售计划时,双方都要细水长流,不能囫囵吞枣,加固整个生产销售链,并最后达成销售目标。
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基本投资:10万-30万 全国门店:300-500
品牌名称:孩之宝地板
公司全称:北京福莱尔鼎盛科技有限公司
主营产品:地板
经营模式:品牌专卖
招商区域:全国
适合人群:自主创业
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