做不了第一个吃螃蟹的人，但最起码不能落于时代之后。实现真正的无实体店铺经营，仍有很长一段路要走。在微利时代，线上销售渠道节省店铺成本，沟通成本，能够最大程度的实现资源的优化配置，也能加快信息的获取程度，这些优点无疑都是吸引地板企业转营线上的重要因素。

平衡线上、线下利益是地板企业第一要务

走访实体品牌店，店长同记者反映：“很多消费者到店铺到此一游，真正购买的越来越少。他们在同售货员详细了解产品，记下产品型号，往往会选择到网上购买。”线上、线下利益难调和，是地板厂家目前面对的尴尬困境之一。很多厂家对此表现得很是谨慎，因怕转投线上会影响线下经销商利益，故不愿贸然开展线上销售。

“解决线上和线下利益冲突，一般的做法是区分线上和线下所供应的商品。在此基础上，逐渐实现线上传播交易与线下展示、体验的转变。如果线上交易由厂家设立旗舰店来经营，那么这样实现起来并不困难。”孩之宝儿童地板的负责人还表示，“但是缩减店铺数量，减少投资成本，逐步弱化线下实体店面销售交易功能，置换为体验与售后服务功能，是未来的发展大势。不过这还需要相当长的时间，故线下经销商暂时不用为此感到惶恐。”

拓宽渠道宣传 健全售后服务体系

PVC儿童地板相对铺装较为简单，只要基础地面平整，清洁工作较易实现。然而即便如此，消费者还是会遇到各类问题。电商的销售面涵盖整个国内市场，卖家难以为全国消费者提供很好服务。目前来说，除了亟需解决的物流困境，第三方服务公司的出现或将成为解决这一问题的关键。

此外，尽管线上具有推广经费低、辐射面积广、受众人群大的特点，但也不可忽略其他推广渠道。只有合理的利用小区推广，纸媒广告，电话营销等模式，并与网络推广多方结合，才能做到全方位、多层次网罗不同层面消费者。