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营销服务的对象是品牌和销量,而优质的品牌和斐然销量则是通过过硬产品品质来实现。地板企业若想通过建立强有力的品牌,不断刺激、吸引消费者的购买,那么便要对市场有深度了解、分析,不断考察同行业、竞品的现状,深入研究如何在突破同质化的同时满足消费者时下需求,才有望在激烈竞争中取得骄人成绩。
据了解,消费者购买地板考虑的因素中,质量因素占27%,价格因素占19%,环保因素占16%,最后品牌因素占到13%。所以归根结底,任何竞争都是产品质量的竞争。儿童地板、幼儿园地板等专供婴幼儿使用的PVC地板作为地板大行业的细化分支,所面向的受众群体对产品的要求也更加具体。
国内PVC儿童地板旗舰品牌——孩之宝儿童地板负责人称,“幼儿园地板企业必须不断通过创新和改革提升自身产品质量。此外,配套的服务自然也要做得尽可能扎实,在消费者心目中树立良好口碑,始能赢得他们‘芳心’。目前,重营销轻产品的现象在地板行业屡见不鲜,有个不可忽视的问题是地板企业的过度营销,淡化了产品核心位置,反把品牌的精神和信仰高高架起。长期下来,消费者就产生了雾里看花的感觉。”
地板企业研发和塑造新的地板品牌,首先要进行科学严谨的市场调研,了解消费者尚未满足的需求,及市场未来的走向。确定目标人群是市场调研的重要方面,主要包括要对购买人群的年龄、性别、收入状态、生活习惯、消费特点的调查。有了这些客观数据,再进而改善产品特性,对地板品牌进行精准市场定位,使之与目标消费者的需求高度吻合。
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品牌名称:孩之宝地板
公司全称:北京福莱尔鼎盛科技有限公司
主营产品:地板
经营模式:品牌专卖
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