地板经销商指的是那些从企业进货，拥有自己的销售和服务的团队，进货、售货，并从中获得利益的一群人。对于地板行业的经销商来说，有的拥有自己的门店，进行实体销售;有的承包工程，进行及销售和安装为一体的服务。他们销售途径不一而同，销售手段也非常的多样。

经销商若想在市场不乐观的当下获得更大的利益，那么慎选代理和经销的地板品牌，无疑是非常重要的方面。“千里之行始于足下，地板经销商们不仅要了解大市场的潮流，洞悉消费者的口味，还应该在代理品牌之前多做调查，全面鉴别厂家综合实力。企业的生产规模，及品牌是否知名，是地板经销商选择代理品牌的重要参照标准。地板经销商通过和知名企业合作，能最大程度降低代理风险，达到事半功倍的效果。不过这些标准，基本可以算作企业的硬实力，经销商选地板品牌，厂家的软、硬实力都不能忽略。”孩之宝儿童地板的负责人这样向记者说道。

地板的硬实体和软实力是互相支撑的两方面，代理商最直观看到的一般属于企业的硬实力。不过软实力，诸如企业文化，潜在的竞争优势等等，也决定了地板企业是否具有长远发展的动力。经销商们需要练就一副“火眼金睛”，多选择一些具有上升趋势猛进的中小企业，做长线投资，这样在企业实力薄弱时，与其建立合作关系，不仅能尽早的以该企业的龙头产品占领市场，也能积累和企业的默契，为以后熊执地板市场的牛耳做好铺垫。

如今地板企业实力参差不齐，经销商们简单去看，是难分出其高下的。代理商应拨云看日，多从不同角度比较地板企业的品牌实力、服务、产品品质等等，再根据本地地板市场特点做出相应选择。