这是市场中的一个极为普遍的规律，暨每一款伟大的产品背后都有着一个激动人心的概念的。儿童地板产品其实也不例外，如果想在市场同质化竞争中，绝对胜出并产生深远的影响力，那么一个成熟的产品概念是必不可少的。

产品概念与传播口号并不等同。传播口号是直接与消费者沟通的语言，它基于产品概念而产生。同一个产品概念可以衍生出不同的传播口号，它们是基于相同逻辑的创意表达。很多企业往往将过多的注意力放在传播口号上，而忽视了其背后的策略与逻辑。传播口号是通过创意产生的，而产品概念的产生必须经过严谨的消费者研究，对市场深入理解和洞察，再加上创造力。

作为儿童地板行业的领先者的孩之宝认为，推出创新产品的儿童地板企业除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等，还要动态地审视其变化趋势，引领消费者的需求，推出前瞻性的产品，如孩之宝推出的天使猫学字母、绿豆蛙学数字系列的概念就是在这种前瞻性认识中诞生的，它将幼儿的心理需求与儿童地板的优势极大的结合起来，彻底的弥补了行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求，而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合，不断引领消费者的需求。

在对市场进行深入的研究时发现，儿童地板的消费者需求可分为三个层次：特性、利益和价值观。第一个层次是特性，即消费者对产品物理属性的需求，它满足消费者对产品的功能需求，第二个层次是利益，即消费者购买该产品获得的功能与情感性需求。第三个层次是价值观，即产品能给消费者带来哪些价值观层面的共鸣。 而儿童地板产品对消费者的购买驱动力主要来自第二层，也就是利益方面的需求。通过对消费者利益需求的理解，企业既可以向下了解产品应该具备的物理特征，也可以向上更深层次地探索消费者看重的利益背后的价值观、生活方式是什么，进而对目标人群进行描摹。

不过，有时候过多的利益反而使产品概念失去了鲜明突出的卖点，造成市场和企业推广的产品概念难以对接，最终产品在众多竞品中淹没。好的产品概念一定要基于对目标人群的深入理解，其诉求点与他们产生共鸣，并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品，结果往往是谁都没有抓到。