在贵阳金阳的家居建材界，流传着这么一件事：

有一位客户买了法迪奥的厨柜，在此之后的2年多时间内，她为法迪奥成功转介绍了60多位客户。其他的商户知道后，纷纷找到这位客户，希望她帮忙“带单”，并表示可以适当给一些“好处”。

然而，这位客户并未动摇，拒绝了他们的带单请求，依然向身边的亲戚朋友介绍法迪奥，而她却分文不收，没有从中谋取一分钱的好处……

今天，小编就带着大家了解这个令人惊叹的传说。

这件事的主人翁叫王彩琴，今年50多岁，曾是贵阳铁路部门的一名领导。

前两年，王阿姨打算装修自家新买的房子，在挑选厨柜的时候，做了多年饭菜的王阿姨有自己独到的见解。

王阿姨使用的一直是木质厨柜，难打理不说，还容易受潮，霉变的斑点总要花很大功夫才能清除。时间长了，一些边边角角的面板就开裂变形，特别烦人……所以她想要的厨柜，最最重要的不是好看，而是既不发霉又不开裂，还容易打理。

有没有这么一种厨柜呢？答案当然是有。

王阿姨家附近有一个居然之家，是金阳最大的家居建材主题购物中心，王阿姨在里面逛了一圈，发现了一家名为法迪奥不锈钢厨柜的店面。

这家的厨柜就是她梦寐以求的那种啊：不锈钢的，特别容易打理，而且既不发霉又不开裂，不怕水不怕火还不易变形，造型时尚好看，收纳空间很大，操作也非常便捷有趣。

这简直就像是为王阿姨量身打造的一种厨柜啊。准备进一步了解的王阿姨，却遭遇了迎头冷水：竟然没人搭理她。

这家店在搞活动，店里的导购全在热火朝天接待着客户，根本没有人过来招待王阿姨。

王阿姨心中不满，想着：我还不能去别家买嘛，转身就离开了这家店。

结果，王阿姨在商场转了一圈之后发现，这家法迪奥不锈钢厨柜居然还是“稀缺资源”，整个居然之家“只此一家别无分店”。于是，王阿姨“被迫”再次来到法迪奥不锈钢厨柜专卖店。

再次走进店内，王阿姨终于得到了“正常”的接待，在工作人员介绍中对不锈钢厨柜的优势有了更进一步的了解。不会开裂，不容易滋生细菌，好清洗，款式多样，这些优点都符合王阿姨的心意，所以当天就下了单。

谁也没有想到，这样的一次初遇，居然成就了王阿姨和法迪奥之间的不解之缘！

王阿姨的妹妹想买厨柜，王阿姨马上推荐法迪奥，有同事要装修，王阿姨向他们推荐法迪奥，有朋友和邻居要换厨柜，王阿姨热情推荐法迪奥……

王阿姨不断的向亲朋好友介绍这种不锈钢厨柜的好处，在她的谆谆引导下，许多朋友都购买了法迪奥不锈钢产品，而且对此好评不断，王阿姨因此成为大家心目中的“家装达人”。

给别人介绍了好东西，然后被别人真心感谢的那种心情，对于当事人来说，真的是一种莫大的动力，王阿姨自此之后更加热情向别人推荐法迪奥。

赋闲在家的王阿姨有时候干脆散步一样到法迪奥专卖店内闲逛，直接给购买厨柜的客人分享自己的经验、心得，一有机会就给法迪奥不锈钢厨柜寻找客户。

甚至在一次搭火车去六盘水的路上，王阿姨也为法迪奥介绍到一位客户。

在谈到这个同样令我们惊叹的插曲时，质朴的王阿姨略带腼腆道：“也不是特意介绍，就是坐车嘛，没什么事，（跟别人）聊天聊着聊着，聊到做饭的话题，就说了一下……”

非亲非故，在没有一分钱一份利的情况下，王阿姨简直成为法迪奥不锈钢厨柜贵阳店的一名专职“义工”。

两年多时间，王阿姨成功介绍60多位客户，创造了数百万元的“业绩神话”，就算是金牌销售也难以做到。

问到王阿姨是怎么介绍的，为什么成功率这么高。王阿姨表示：并没有什么特别的法子。

在与王阿姨聊天的过程中，我们发现，王阿姨确实不是口才很溜的那种人，她的话语很朴实，很真诚，点到即止。

聊到生活的时候，我们也能想象得到，平时穿上铁路工作制服，王阿姨是一名尽职的铁路部门领导；回到家中，脱下工作制服的王阿姨是一名普通的家庭主妇，洗衣，做饭，打扫，每天如此，典型的“中国人一天”。

退休后的王阿姨更是承担了所有家务，洗衣、做饭是她每天做得最多的事。

所以我们完全能猜到，为什么王阿姨能为法迪奥介绍到那么多的客户。没有谁，比一个经常呆在厨房、乐于为家人做饭的家庭主妇更懂得，什么样的厨柜最好用。

她在给别人推荐法迪奥时，不只是在推销一件商品，更是在向别人传授自己的生活经验和过日子的心得。试想，有什么样的销售比得过这么一位精通生活之道的阿姨呢？

非亲非故，没有任何利益驱使，王阿姨免费为法迪奥贵阳店介绍了数百万元的销售额。从正常人的角度，这是很难理解的行为。

但在采访王阿姨的过程中，她却说了一段让人记忆深刻的话：“好东西，就要分享！法迪奥不锈钢厨柜好用，从一个爱好做饭、每天做饭的人的角度来说，给别人介绍一款好用的厨柜，就是帮助他人，快乐自己！”

弯下身子帮助他人，这是对心灵很好的锻炼——这句话或许是对王阿姨最好的褒奖。

王阿姨的事件传到法迪奥总部，法迪奥创始人兼CEO沈奕荣先生深为震动，今年3月，法迪奥年会上，沈总亲自邀请王阿姨出席，并特意为王阿姨颁发了“最忠诚客户奖”。

不忘初心，方得始终。

我想，这才是王阿姨坚持“推荐法迪奥”的理由——把最好的产品，最好的服务，推荐给亲朋好友，推荐给大家。

这也是法迪奥坚持不断创新的理由：始终秉承为消费者提供最好用的不锈钢厨柜产品的初心。